- 第3節(jié) 第三章
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機(jī)遇面前人人平等，每個(gè)人都會(huì)遇到發(fā)揮自己潛力與才干的機(jī)遇，誰能大膽地站出來，誰能不讓機(jī)遇悄悄溜走，誰就能出人頭地。
機(jī)遇往往會(huì)喬裝打扮出現(xiàn)，只有那些大膽的行動(dòng)者才懂得識(shí)別，并且緊緊抓住。人的一生只需抓住幾次關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，命運(yùn)就會(huì)從此改寫。雕塑家安東尼奧•卡諾瓦就是一個(gè)很好的例子：
有一次，西格諾•法列羅的府邸準(zhǔn)備舉行一個(gè)盛大的宴會(huì)，主人邀請(qǐng)了一大批客人。就在宴會(huì)開始前夕，負(fù)責(zé)餐桌布置的點(diǎn)心制作人員派人來說，他設(shè)計(jì)用來擺放在桌子上的那件大型甜點(diǎn)飾品不小心被弄壞了，管家聽后急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
就在大家一籌莫展的時(shí)候，一個(gè)年紀(jì)很小的仆人走過來說：“如果您能讓我來試一試的話，我想我能造另外一件來頂替。”
“你？”管家驚訝地喊道，“你是什么人，竟敢說這樣的大話？”
“我叫安東尼奧•卡諾瓦，是雕塑家皮薩諾的孫子。”這個(gè)臉色蒼白的孩子回答道。
“小家伙，你真的能做嗎？”管家將信將疑地問道。
“如果您允許我試一試的話，我可以造一件東西擺放在餐桌中央。”小孩子鎮(zhèn)定地回答。
大家都想不到好主意，于是只能冒險(xiǎn)讓小家伙一試。只見他不慌不忙地要人端來了一些黃油，不一會(huì)兒工夫，不起眼的黃油在他的手中變成了一只蹲著的巨獅。管家喜出望外，驚訝地張大了嘴巴，連忙派人把這個(gè)黃油塑成的獅子擺到了桌子上。
晚宴開始了，來的客人都是一些非常有名望、地位之人，這其中有威尼斯最著名的實(shí)業(yè)家，高貴的王子，傲慢的王公貴族們，還有眼光挑剔的專業(yè)藝術(shù)評(píng)論家。但當(dāng)客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時(shí)，都不禁交口稱贊起來，紛紛認(rèn)為這真是一件天才的作品。他們?cè)讵{子面前不忍離去，甚至忘了自己來此的真正目的是什么了。結(jié)果，這個(gè)宴會(huì)變成了對(duì)黃油獅子的鑒賞會(huì)�？腿藗�?cè)讵{子面前情不自禁地細(xì)細(xì)欣賞著，不斷地問西格諾•法列羅，究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝?yán)速M(fèi)在這樣一種很快就會(huì)熔化的東西上。法列羅也愣住了，他立即喊管家過來問話，于是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的面前。
當(dāng)這些尊貴的客人們得知，面前這個(gè)精美絕倫的黃油獅子竟然是這個(gè)小孩倉促間做成的作品時(shí)，都不禁大為驚訝，整個(gè)宴會(huì)立刻變成了對(duì)這個(gè)小孩的贊美會(huì)。富有的主人當(dāng)即宣布，將由他出資給小安東尼奧請(qǐng)最好的老師，讓他的天賦充分地發(fā)揮出來。
西格諾•法列羅果然沒有食言，但安東尼奧沒有被眼前的寵幸沖昏頭腦，他依舊是一個(gè)淳樸、熱切而又誠實(shí)的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力著，希望把自己培養(yǎng)成為皮薩諾門下一名優(yōu)秀的雕刻家。
也許很多人并不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機(jī)會(huì)展示自己才華的。然而，卻沒有人不知道后來著名雕塑家卡諾瓦的大名，也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一。
機(jī)遇面前人人平等，每個(gè)人都會(huì)遇到發(fā)揮自己潛力與才干的機(jī)遇，誰能大膽地站出來，誰能不讓機(jī)遇悄悄溜走，誰就能出人頭地。這里說個(gè)例子：
早上，娟子正在小店吃早餐，不料上司也走了進(jìn)來吃早點(diǎn)。娟子悄悄地將頭轉(zhuǎn)了過去，用背對(duì)著上司，心里默默祈禱上司快一點(diǎn)離去，可上帝沒有可憐她，上司反而坐在她對(duì)面。她抬起頭，對(duì)上司尷尬地笑笑，然后又低頭猛吃幾口早餐，像完成任務(wù)一樣搞定、收工、走人。后來，娟子發(fā)現(xiàn)上司看她的眼神總有一些奇怪。
小華在吃早餐的時(shí)候，上司恰巧也來了。小華熱情地說：“梁總，您也喜歡這間店的早餐啊，這里味道真不錯(cuò)呢！”
梁總笑了笑道：“是啊，我最喜歡吃這里的腸粉。”
“梁總，坐這邊吧。”小華指了指身邊的位置，上司坐了過去，他們開始談?wù)撛绮投汲孕┦裁�，越聊越投機(jī)。后來，上司有什么事總是會(huì)第一個(gè)想到小華。
一般員工在公司對(duì)上司畢恭畢敬，出了公司門再見到上司就像逃避瘟神一樣逃之夭夭，如果上司沒發(fā)現(xiàn)你還好，如果發(fā)現(xiàn)了多少有些不妥。而有那么一小部分人，善于利用機(jī)會(huì)獲得上司好感，要知道上司恰恰就是你工作中的貴人，他往往也會(huì)在有機(jī)會(huì)的時(shí)候提拔自己感覺好的人。
總之，機(jī)遇無處不在，誰能努力捕捉，誰善于編織實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的網(wǎng)，誰便會(huì)與眾不同；誰懂得利用機(jī)遇，將該抓住的機(jī)會(huì)都抓住了，誰就能令人生更加輝煌。
�。罚^去決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來
——【忘記過去，活在當(dāng)下】
如果你不珍惜當(dāng)下，你只懂為過去的成績沾沾自喜。他人卻在當(dāng)下努力，那么你們的明天將會(huì)顛倒過來。他高興的收獲，你失意的羨慕。
不論你的曾經(jīng)，你的過去有多美好且令人懷念，或者是多么丑陋且令人追悔，都沒有必要沉湎于過去的情緒中。對(duì)過去的懷念只能白白浪費(fèi)你的時(shí)間，而對(duì)于追悔過去，只是徒增自己的煩惱。
如果人活在過去，活在曾經(jīng)的記憶里，他就會(huì)葬送現(xiàn)在，同時(shí)也將慢慢侵蝕他的未來。事業(yè)上，工作中更是如此，張口閉口想當(dāng)初。俗話說得好：“好漢不提當(dāng)年勇，梅花不提前世繡。”“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！”我們還需活好當(dāng)下。我也不明白自己是幾時(shí)參透這個(gè)道理的。
那次小艷一邊陪我玩游戲，一邊對(duì)我說：“喂，我發(fā)現(xiàn)你去年到今天改變很大哦！”后來只顧玩，忘了問她覺得我哪些地方改變了，不過，不知道也無所謂，反正我喜歡現(xiàn)在的自己，也喜歡現(xiàn)在的生活。很自在，很開心，很幸福。
我每天醒來都可以計(jì)劃自己的時(shí)間，做自己喜歡做的事，這種感覺好舒服。以前看到別人不開心，我會(huì)努力去開導(dǎo)，即使是陌生人也會(huì)如此�，F(xiàn)在，我可以漠視。我只關(guān)心值得我關(guān)心的人。以前每每朋友們讓我?guī)兔ψ鍪�，我都�?huì)全力以赴累趴自己，經(jīng)常連一句謝謝也收不到，我依然心甘情愿，現(xiàn)在我可以站在一邊看著他們自己表演，我只愿把自己的時(shí)間分享在那些值得我?guī)椭呐笥焉砩稀?br /> 也許心態(tài)決定幸福的質(zhì)量，也許這便是我最大的改變。就如，以前玩游戲是為了消磨時(shí)間，現(xiàn)在玩游戲是為了消遣，兩種態(tài)度，兩種人生，兩種天壤之別、豁然不同的境界！我喜歡這個(gè)活在當(dāng)下的改變！
說到忘記過去，活在當(dāng)下，這里有一個(gè)故事。有個(gè)小和尚每天早上負(fù)責(zé)清掃寺廟院子里的落葉。清晨起床掃落葉實(shí)在是一件苦的事情，由于在秋冬之季，每一次起風(fēng)時(shí)，樹葉總隨風(fēng)飄落下來。每天都要花很長時(shí)間才能掃完樹葉，這讓小和尚很苦惱，他一直想找個(gè)好辦法來讓自己輕松一些。另一個(gè)和尚跟他說，你在明天打掃之前先用力搖樹，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下，后天就可以不掃落葉了。小和尚認(rèn)為這個(gè)辦法好，于是第二天很早起床，使勁地猛搖樹，他想，這樣就可以把今天跟明天的落葉一次掃干凈了。一整天，小和尚開心極了。到第二天，小和尚到院子一看，不禁傻眼了，院子里如往日一樣落葉滿地。一位老和尚走過來對(duì)小和尚說，傻孩子，無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會(huì)飄落下來。小和尚終于明白了一個(gè)道理，世上很多事是無法提前的，唯有認(rèn)真地活在當(dāng)下，做好眼前的事情，才是最真實(shí)的人生態(tài)度。
如果你不珍惜當(dāng)下，你只懂為過去的成績沾沾自喜。他人卻在當(dāng)下努力，那么你們的明天將會(huì)顛倒過來。他高興的收獲，你失意的羨慕。這一點(diǎn)我是從睡夢(mèng)中領(lǐng)略到的，那是一個(gè)關(guān)于考試的夢(mèng)：
我剛坐下，還沒來得及放下書包，老師就將一份頂上有個(gè)大大的紅色59.5分的《國家貿(mào)易》的試卷放我面前。本應(yīng)為這不上不下的分?jǐn)?shù)吃驚的，但我卻安安穩(wěn)穩(wěn)定地坐著。據(jù)自己學(xué)習(xí)與考試的發(fā)揮來看，這個(gè)分?jǐn)?shù)，我早就預(yù)料到了。
“哇，你怎么會(huì)？怎么這么少分?jǐn)?shù)啊？以你的資質(zhì)不應(yīng)該是這樣�。磕銘�(yīng)該最少都要上90分才對(duì)。”
“哦，是嗎？那你多少呢？”我轉(zhuǎn)過頭看了一眼平時(shí)考試上了60分都是個(gè)奇跡的蝶。
“我59分。”蝶說得跟我一樣的平靜，說著轉(zhuǎn)身走了。
下課，我路過蝶的桌旁，赫然見到她的試卷頂部有個(gè)大大的99分。當(dāng)時(shí)我簡直都傻了眼了。“怎么可能，怎么會(huì)？她怎么可能？”我心里一千個(gè)問號(hào)。
我粗略掃了一下蝶的整張?jiān)嚲�，居然每一道題都答得很完整，就像以往我答題一樣。怎么看那張?jiān)嚲矶紤?yīng)該出自我的筆下，怎么……
“喂，你不知道啊，我用了多少時(shí)間的努力才可以考好的……”蝶在一邊解釋這個(gè)奇跡的發(fā)生。
我頭腦里面一片空白，手也捏著試卷直冒汗……
滴滴滴，滴滴滴，鬧鐘響起來了。
我爬起來，滿頭大汗。醒來后，我想了很多，原以為自己來現(xiàn)在這家公司，那么多的時(shí)間會(huì)令我如魚得水，學(xué)業(yè)大有進(jìn)步。而事實(shí)上呢，我每天都走馬觀花一樣地斜眼瞟著書本，接著便是這里、那里跟大伙一起出去啤酒屋或是大餐廳，海邊“聯(lián)絡(luò)感情”去了。時(shí)間過得真快啊，想起一年一次機(jī)會(huì)的《英語國家概況》，我只得了58分，明明知道是自己的努力不夠，我再稍稍認(rèn)真多看幾眼書，就不用白白花費(fèi)一年來等待。而我自以為別人都沒過，上50分都難為由，就這樣輕易地原諒了自己。這還是當(dāng)初的我嗎？這就是我的實(shí)力嗎？
想想在來這間公司之前，我跟別人一樣沒有時(shí)間，也像別人一樣努力，我的分?jǐn)?shù)總是高出別人很多，為此，我不知收獲了多少人羨慕的眼神。而今呢？我還要如此下去嗎？我還不振作嗎？我還不合理利用自己的時(shí)間嗎？我還那么懶懶散散，將“時(shí)間多”這個(gè)有利條件作為低效率的理由嗎？想想夢(mèng)中的情景，如果再這樣下去，這將會(huì)是我發(fā)展的必然結(jié)局呀！不可以，我當(dāng)然不可以再這樣下去了。
我不要59.5分, 我要給自己訂計(jì)劃，我要計(jì)劃，我要高質(zhì)量、高效率！我需要找回自己！
由于過去的成績，過去的高分，我已經(jīng)習(xí)慣，總以為自己可以穩(wěn)居前列，就在我為自己曾經(jīng)的成績沾沾自喜的時(shí)候，別人卻在默默努力，迎頭趕上。
其實(shí)許多人過去成功了，或者今天成功了，便以為從此不用再努力。這等于是坐吃山空。每個(gè)人進(jìn)入新的一天都有新的任務(wù)，躺在過去的功勞簿上睡大覺成績永遠(yuǎn)不會(huì)從天而降，唯有認(rèn)真地活在當(dāng)下，努力做好事情，完成今天的任務(wù)，才是最真實(shí)的人生態(tài)度。
不論你的曾經(jīng)，你的過去有多美好且令人懷念，或者是多么丑陋令人追悔，都沒有必要沉湎于過去的情緒中。對(duì)過去的懷念只能白白浪費(fèi)你的時(shí)間，而對(duì)于追悔過去，只是徒增自己的煩惱。
我們以馬斯洛的這段話來共勉：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。在順境中感恩，在逆境中依舊心存喜樂，認(rèn)真活在當(dāng)下，真實(shí)地活在今天。
８．你在等什么，等別人把機(jī)會(huì)送到你手上
——【機(jī)遇要靠自己創(chuàng)造】
一味的等待，很多時(shí)候，機(jī)遇來了，又悄悄地溜走了，他們還沒反應(yīng)過來，還沒回過神，還在繼續(xù)等待。
從現(xiàn)在起，留心身邊的每一件細(xì)小的事情，每一個(gè)問題，每一件平凡的事情，多想想機(jī)遇是不是正在與我們擦肩而過！
機(jī)遇要靠自己創(chuàng)造，懂得這個(gè)道理，緣于一次毛遂自薦。
那年公司接了一批五星級(jí)家具訂貨單，生產(chǎn)到一半的時(shí)候，驗(yàn)收方派出了兩名說英文的QA，為了表示對(duì)這筆大單的重視，總經(jīng)理親自駕車出門迎接。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面我沒見到，回到公司后馬上廣播詢問工廠內(nèi)是否有懂英文的人？
“我想去試試。”當(dāng)時(shí)身為統(tǒng)計(jì)文員，初出茅廬的我向廠長申請(qǐng)。
“哦，你會(huì)說英文嗎？我怎么不知道。”廠長很驚訝，我只是區(qū)區(qū)高中畢業(yè)，并且英文一直是我最差的科目。
“試試嘛，嘻嘻。”當(dāng)初僅僅只是抱著與老外交流交流的心態(tài)，我硬著頭皮去找總經(jīng)理。
總經(jīng)理一見到我就開始不顧顏面的訴苦：“你來了就好了。你不知道我跟他們吃飯，點(diǎn)什么菜他們都不吃，我可郁悶?zāi)�！點(diǎn)個(gè)雞肉吧，要學(xué)雞叫他們才明白，可明白過來又是搖頭。點(diǎn)個(gè)狗肉吃就學(xué)狗叫，這輩子都沒這么丟過人。”
“哈哈……”回到宿舍，我將所有有關(guān)家具的，吃的，玩的單詞、句子全都找到拼命練習(xí)了幾天。
見到那兩個(gè)QA的時(shí)候，他們黝黑的皮膚，令我有幾分畏懼與好奇，不過，他們臉上像鮮花般燦爛綻放的笑容化解了我所有的拘束與別扭。
我的英語不熟練，但憑著臨時(shí)抱佛腳學(xué)來的一些再加上一些動(dòng)作，驚奇地發(fā)現(xiàn)，我們居然可以溝通得不錯(cuò)。我性格開朗，特別愛笑，不消一會(huì)我們就化解了彼此的陌生，開始有說有笑。我向他們請(qǐng)教英文，他們開始向我學(xué)習(xí)中文，大家你來我往，一起逛車間，欣賞家具，累了一起出去吃飯，一起逛街游玩。
一個(gè)月很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，臨行前，他們特意留下了我的電話，也特意帶我逛街選禮物。老板告訴我，他們對(duì)我的評(píng)價(jià)極高，還說他們來中國認(rèn)識(shí)最好的，最有趣的朋友就是我。
后來我索性報(bào)讀了英語專業(yè)，順利完成了學(xué)業(yè)。再后來，我已經(jīng)可以流利運(yùn)用英語進(jìn)行面試，跟單等活動(dòng)，可我心里明白，今天的一切純粹來自于當(dāng)初的那一次對(duì)機(jī)遇的創(chuàng)造。
如果不是那一刻橫沖直撞，給自己找了一個(gè)機(jī)會(huì)練習(xí)英文，我想直到如今，我還是只認(rèn)識(shí)簡單的一些英文單詞與句子而已。
講到創(chuàng)造機(jī)遇，抓住機(jī)遇，這里還有一則我看到的故事：
有一位在樓梯上的婦女，偶然聽到一位成功人士談?wù)撟约菏强渴裁礄C(jī)遇成功的，她便向成功人士抱怨：“我從來只會(huì)默默地洗碗，我永遠(yuǎn)不能出名！”成功人士笑了笑，然后讓那位婦女什么也不做，就去研究她每天坐著的樓梯。婦女半信半疑地做了。她發(fā)現(xiàn)那個(gè)樓梯是大理石做的，很堅(jiān)硬，她不滿足于這些表象，于是開始查找資料，在找資料的同時(shí)又知道了別的石頭。她開始研究石頭的種類、外觀、成分等。就這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累，她寫下了數(shù)萬字的論文，發(fā)表后，成名了。她感到十分驚奇，原來機(jī)遇是如此簡單就能創(chuàng)造，與其永遠(yuǎn)坐在石頭上等待，不如去發(fā)現(xiàn)。
我們常常除了一味抱怨自己運(yùn)氣不好外，什么行動(dòng)也沒有，不去改變，也不去努力。晚上思考千萬條路，早起還是依舊賣豆腐。你連嘗試的勇氣都沒有，你連創(chuàng)造精神都沒有，機(jī)遇又何從談起呢？微軟的創(chuàng)造者——比爾•蓋茨，美味肯德基的創(chuàng)造者——山姆大叔，還有華人首富李嘉誠，他們都是眾人皆曉，懂得為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并且依靠機(jī)遇成就自己的自救者。
一味的等待，很多時(shí)候，機(jī)遇來了，又悄悄地溜走了，也許你還沒反應(yīng)過來，還沒回過神，還在繼續(xù)等待。做著想成名的“白日夢(mèng)”。
讓我們反過來思考吧，從現(xiàn)在起，留心身邊的每一件細(xì)小的事情，每一個(gè)問題，每一件平凡的事情，多想想機(jī)遇是不是正在與我們擦肩而過！機(jī)遇不為等待而來，而為創(chuàng)造而來。讓我們拋開僥幸心理，腳踏實(shí)地，去創(chuàng)造它，機(jī)遇要靠自己創(chuàng)造！
９．自求進(jìn)步，成為你想要成為的人
——【一切為了成功】
成功是有方法的，只要你自求進(jìn)步，不斷探索與總結(jié)，將成功的經(jīng)驗(yàn)歸納為一種模式，將失敗的經(jīng)驗(yàn)歸納為一種通向成功的經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)用自己成功的模式，避免誤入失敗的軌道。
努力去做對(duì)的事情，只因?yàn)樗菍?duì)的。
不論你是誰，不論你曾經(jīng)是什么樣子，只要你能夠自求進(jìn)步，你就能成為你想要成為的人！
有一個(gè)笑話：某人整天無所事事，不思進(jìn)取，不停抱怨工作辛苦，干什么都累。他已經(jīng)半年沒有工作了，眼下生活都很困難。找到村長，想讓村長介紹一份不累的工作。意外的是村長居然答應(yīng)了。
第二天，村長將他帶到一塊墳地，對(duì)他說：“你就在這里看墳地吧！這是最簡單的事了。”
他答應(yīng)了，看了半年墳地后，這個(gè)不思進(jìn)取的家伙又去找村長。他生氣地說：“有沒有搞錯(cuò)，太不公平了，憑什么大家都躺著，就我站著。”
當(dāng)然，這只是笑話，也許并沒這么夸張�？涩F(xiàn)實(shí)生活中，混時(shí)度日，總在原地踏步的人何其之多。為什么有人永遠(yuǎn)停留在起跑點(diǎn)，別人卻早已沖至終點(diǎn)而獲勝呢？因?yàn)閯倮咴谔こ龅谝徊綍r(shí)，就已經(jīng)決定永不停息，不斷自求進(jìn)步。
自求進(jìn)步，特別是在銷售中有著不能取代的作用。下面我說一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)銷售員的例子。
一天下午，美國意外保險(xiǎn)公司主管唐諾•莫赫德走過華爾街時(shí)遇到一位朋友吉姆。一陣寒暄之后，吉姆向他的朋友說道：“唐諾，你知道我在什么地方可以找到一份工作？”
唐諾•莫赫德猶豫了一下，微笑著說：“是的，吉姆，請(qǐng)你明天早晨八點(diǎn)半到我辦公室來找我。”
第二天早晨，吉姆如約去看唐諾。唐諾告知他，要賺取高收入并為大眾服務(wù)，最簡單的方法就是去推銷意外和健康保險(xiǎn)。
“可是，”吉姆說，“我會(huì)怕得要死的，我不知道向誰去推銷，我從來沒有推銷過一樣?xùn)|西。”
“你用不著擔(dān)心，”唐諾回答說，“我會(huì)告訴你怎樣做。我每天早晨給你5個(gè)名單，如果你答應(yīng)照著我的話去做，我敢保證你不會(huì)失敗。”
“答應(yīng)什么？”
“你要答應(yīng)在我給你名單的當(dāng)天去拜訪這5個(gè)人。如果需要的話，你可以提到我的名字，但不要告訴他們是我派你去的。”
吉姆急需找個(gè)工作，因此不用朋友多費(fèi)唇舌，他想自己至少應(yīng)該試一試。于是吉姆就拿了些推銷說明和產(chǎn)品說明回家研讀。幾天之后，他每天早上都去找唐諾，拿上5個(gè)人的名單，開始從事一種新的工作。
“昨天真是令人興奮的一天！”第二天早上他回到唐諾的辦公室，滿懷熱忱興奮地說，因?yàn)樗呀?jīng)推銷成交兩份保單。
第二天，他運(yùn)氣更好，因?yàn)樗?個(gè)人當(dāng)中推銷了3份保單。第三天早晨他帶著5個(gè)人的名單沖出唐諾的辦公室，充滿活力。這真是一個(gè)好的開端——他拜訪了5個(gè)人，就賣出了4份保單。
當(dāng)這位新加入的、充滿熱忱的銷售員在第四天早上到辦公室報(bào)到的時(shí)候，唐諾正參加一個(gè)重要會(huì)議。吉姆在接待室里等了大約15分鐘，唐諾才從他的私人辦公室走出來。他告訴吉姆：“吉姆，我正在開一個(gè)極為重要的會(huì)議，可能要花上一個(gè)上午，你用不著耽誤時(shí)間，就在分類電話簿上找5個(gè)名字好了，過去這三天我也是這么做的。來，我來告訴你，我是怎么選5個(gè)人的名字的。”
唐諾隨意打開了一本分類電話簿，指著上面一份廣告找到那家公司總裁的名字，把名字和地址寫下來，然后說：“現(xiàn)在你試試看。”
吉姆照著他的方法做。在他寫下第一個(gè)人的名字和地址之后，唐諾又繼續(xù)說：“記著，推銷成功的關(guān)鍵在于銷售員的精神態(tài)度。你的事業(yè)是否能夠成功，就要看你在拜訪你所選擇的對(duì)象時(shí)，是不是也能培養(yǎng)出以前你去拜訪我所指定的對(duì)象時(shí)同樣的精神態(tài)度。”
吉姆的事業(yè)就這樣開始了，而且后來大獲成功。因?yàn)樗靼琢艘粋�(gè)道理——一切在于你的努力。事實(shí)上，他還改進(jìn)了這些辦法。為了確定對(duì)方一定會(huì)在，他還事先打電話約定時(shí)間。當(dāng)然，他還必須找出和對(duì)方約定拜訪時(shí)間的方法與訣竅。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，他總是能找到這方面的訣竅。
你要想成功，就一定要靠自己的努力，不斷進(jìn)步。為了更好地前進(jìn)，就得為明天早做準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)思考、克服怯懦。
下面我跟大家分享一段自己自求進(jìn)步，不斷成長的故事。
以前我總是以為好好學(xué)習(xí)，將來走入社會(huì)便可以一路順風(fēng)，無往而不利。大抵所有在校學(xué)生都會(huì)驕傲地這樣認(rèn)為，但涉足社會(huì)的朋友就知道，這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。學(xué)校只是教會(huì)我們?cè)鯓尤W(xué)習(xí)、去汲取知識(shí)，僅僅只是一個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)步的開始，而并非結(jié)束。
懷揣文憑，我南下廣州。我的第一份工作是與英語有關(guān)的，看著郵件中密密麻麻的英文字母，頭皮一陣陣發(fā)麻。冷靜下來努力尋找出路，我報(bào)讀了夜校英語培訓(xùn)班，一個(gè)一個(gè)地啃單詞、背句子、做練習(xí)，每天早起一小時(shí)朗讀，下班便直沖補(bǔ)習(xí)班，坐車回來洗完澡躺床上還得溫習(xí)一小時(shí)。學(xué)以致用，邊學(xué)邊用是最快上手的學(xué)習(xí)方法了。工作中遇到的難題，我拿去學(xué)校，與同學(xué)、老師討論，我的破爛英語在日復(fù)一日中突飛猛進(jìn)。半年后，我的英語在工作中運(yùn)用起來已經(jīng)游刃有余。
正躺在自己的功勞簿上沾沾自喜，以為可以松口氣，過些安逸的日子了。工作變動(dòng)以后，我得到了提升，本應(yīng)高興的事，卻令我一籌莫展，升為主管，旗下四十來號(hào)人，講清一色廣州話，而我這個(gè)外地人，對(duì)此一句不通。那一刻我才意識(shí)到：原來英語根本不夠用！學(xué)廣州話對(duì)于我的口音來說并非易事，許多朋友來廣州好些年光聽都只是個(gè)一知半解，面對(duì)這個(gè)難度與挑戰(zhàn)，我并沒有選擇退縮。我告訴自己：認(rèn)為自己能行，就一定行！這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是一次往高處更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，我又怎可放過？每天盯著電視連續(xù)劇《藍(lán)色生死戀》，看著屏幕上顯示的中文，聽著翡翠臺(tái)的正宗廣州話，我一字一句努力在大腦里將它們掛上鉤。那段時(shí)間，一個(gè)人靜靜待著時(shí)，就努力揣摸生活中每一句話用廣州話應(yīng)該怎樣說；看書讀報(bào)時(shí)，我試著用廣州話去閱讀每一個(gè)文字；閑下來的時(shí)間，我努力融入員工中，聽他們聊天，嘗試著一個(gè)字一個(gè)字別扭地說著廣州話，讓他們幫我糾正發(fā)音。功夫不負(fù)有心人，我進(jìn)步很快，兩個(gè)月后，我能講一口流利的廣州話與人交流，有時(shí)甚至可以魚目混珠，被不少人誤認(rèn)為我是廣州人。
升為主管，我沒有管理方面的經(jīng)驗(yàn)。即使與員工一起努力，一起加班，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事情堆積如山，車間的通道都幾乎堵塞，晚上躺在床上，我努力思索，這又是對(duì)自己的另一次挑戰(zhàn)。幾乎打通了每一個(gè)做主管朋友的電話請(qǐng)教，翻閱了無數(shù)國內(nèi)外管理書籍，大家的理論、建議互相抵觸，各不相同。一時(shí)之間我好像是失去了羅盤的舵手，完全沒了方向。我告訴自己：我認(rèn)為可以，我就可以！我可以更強(qiáng)，我可以做得更好！我可以創(chuàng)造一套屬于自己的管理模式。我將理論知識(shí)一點(diǎn)一滴融入到實(shí)踐中并且逐漸積累屬于自己的那一套管理經(jīng)驗(yàn)，果然很奏效。雖然碰了很多壁，失敗了許多次，可堅(jiān)持到最后，我勝利了！老板經(jīng)常帶客戶過來參觀我們的車間，到處整整齊齊，大家忙碌于工作而又有條不紊；我的員工被公司其他分廠稱為“飛虎隊(duì)”，我們的工作效率是他們的三倍，我也因此被公司評(píng)為最優(yōu)秀主管。
從那時(shí)候開始，我就一直注意找尋這種成功的原則，并且建立起屬于自己的模式，而這些曾經(jīng)被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證的方式運(yùn)用起來從來沒有失敗過。我的推論是：“成功是有方法的，只要你自求進(jìn)步，不斷探索與總結(jié)，將成功的經(jīng)驗(yàn)歸納為一種模式，將失敗的經(jīng)驗(yàn)歸納為一種通向成功的經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)用自己成功的模式，避免誤入失敗的軌道。請(qǐng)記住：一定要善于事后總結(jié)！”
在你需要這種成功不敗的模式時(shí)，在此我還想提醒三項(xiàng)最重要的因素，你會(huì)很快獲得更持久的進(jìn)步。
1.行動(dòng)的激勵(lì)：可以激勵(lì)你或他人去采取行動(dòng)的人、事、物等。
2.方法訣竅：可以經(jīng)常為你獲得效果的特別技巧和技術(shù)，通過實(shí)踐的一再運(yùn)用，它就會(huì)變成習(xí)慣。
3.行動(dòng)知識(shí)：與你特別有關(guān)的行動(dòng)、服務(wù)、產(chǎn)品、方法、技巧及技術(shù)知識(shí)。
為了能夠獲得持續(xù)的成功，你必須為明天早做準(zhǔn)備，你必須做一個(gè)自求進(jìn)步的人。
如果我們具備了成功所必需的一切條件，卻缺少最重要的品行，那就是一個(gè)悲劇。培養(yǎng)好的品行是你我以及每個(gè)人必須為自己去打的一場(chǎng)仗，勝利完全可以是我們的。這場(chǎng)戰(zhàn)斗是內(nèi)心的戰(zhàn)斗，我們可以從外在品行好的人和自我激勵(lì)的書中得到幫助。這些書可激勵(lì)讀者努力去做一名更好的人，以求更豐富的生活。請(qǐng)記�。阂槐咀晕壹�(lì)的書的真正價(jià)值，不是在于作者把什么東西寫進(jìn)書里面，而在于你作為讀者從書里面收獲到什么，以及把這些東西運(yùn)用到你的生活之中。
讓我提醒你：你是你的遺傳、環(huán)境、身體、意識(shí)和下意識(shí)的思想、經(jīng)驗(yàn)，以及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境和方向的產(chǎn)物，你有能力去影響、使用、控制或協(xié)調(diào)這些力量，你也可以指導(dǎo)你的思想，控制你的情緒，以及把握你的命運(yùn)。
每次你對(duì)自己說：“努力去做對(duì)的事情，只因?yàn)樗菍?duì)的”，這就是自我提示。每次你的下意識(shí)將“努力去做對(duì)的事情，只因?yàn)樗菍?duì)的”這句話閃進(jìn)你的意識(shí)之中，這就是自我暗示。
我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)下面的情形：
1. 暗示來自外界（環(huán)境）。
2. 自我暗示是自動(dòng)的或發(fā)自內(nèi)心的有目的的控制。
3. 自我暗示自己本身發(fā)生作用，潛意識(shí)像一部機(jī)器受到同一刺激以同一方式反映出來。
4. 從五種感官中所得來的思想和印象都是暗示的形式。
5. 只有你能夠?yàn)槟闼枷搿?br /> 在下個(gè)星期中，每天早晨和晚上，經(jīng)常重復(fù)說：“努力去做對(duì)的事情，只因?yàn)槭菍?duì)的。”當(dāng)你面臨誘惑的時(shí)候，這句自我激勵(lì)的話就會(huì)從潛意識(shí)閃入你的意識(shí)之中。當(dāng)這種情形出現(xiàn)的時(shí)候，立刻采取行動(dòng)，做正確的事情。
這樣不斷重復(fù)，你就會(huì)養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，有助于創(chuàng)造你的前途。因?yàn)槟愕那巴靖灿谀愕钠沸�，而品行的好壞在于能否克服誘惑。由于很多人養(yǎng)成了“努力去做對(duì)的事情，只因?yàn)樗菍?duì)的”習(xí)慣，這個(gè)世界才變得越來越美好。
即使你以前是個(gè)罪人，那也是以前的事。那么從現(xiàn)在開始，努力自求進(jìn)步，尋找正確的事，一件一件去做好它。這是關(guān)于歐•亨利的故事。
歐•亨利由于盜用公款而被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。在服刑期間，他開始研究、思考和計(jì)劃。由于他要找尋靈魂，他受到激勵(lì)要?jiǎng)龠^自己。因?yàn)樗那巴揪驮谒那懊妗?br /> 他在獄中學(xué)習(xí)寫作，不久，他出獄。他給《紐約世界》寫稿，一星期100美元，每周寫一篇小說，他很快成名了，他的書銷售極好。“他自己生活中的悲劇教導(dǎo)他，使他對(duì)不幸的人具有一種俠義的惻隱之心。”大英百科全書中說。
最后，我主要想對(duì)大家說：不論你是誰，不論你曾經(jīng)是什么樣子，只要你能夠自求進(jìn)步，你就能成為你想要成為的人！一個(gè)成功的人！
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