- 第3節(jié) 現(xiàn)在蹲低一點(diǎn)是為了將來能跳得更高
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“你是碩士學(xué)歷，有沒有想過做研發(fā)？”一日我在實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備樣品時(shí)，一位研發(fā)同事突然問我。
“還有，你英文也很好，前陣子你接到外國人打電話來訂貨，聽你在電話里跟他講那么久，全公司都議論說你英文很強(qiáng)，那你怎么會去做業(yè)務(wù)呢！”
他說的我都知道，但決定要當(dāng)業(yè)務(wù)時(shí)，是我研究生時(shí)參加一場演講后作的決定。
“每個(gè)人心中都有一個(gè)小小的十字，我們到學(xué)校接受教育，出了社會繼續(xù)努力，就是為讓這個(gè)十字不斷延伸，而唯有四邊均衡且不斷發(fā)展，才能踏上人生的峰頂。
“十字的右邊是你的專業(yè)能力，也就是你花錢接受教育得來的，還包括各種證照檢定等；而左邊是你的語言能力，包含溝通表達(dá)及第二、三外語等；下方是你的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，包含打工或?qū)嵙?xí)及第一線接觸客戶等；上方則是管理及領(lǐng)導(dǎo)決策能力。”
為了要持續(xù)往上爬，我必須要有穩(wěn)固的根基，右手有專業(yè)，左手有語言，要成大事我必須先到前線磨一磨，有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，才能知道我的客戶要什么。當(dāng)未來爬上領(lǐng)導(dǎo)階層時(shí)，我才不會作出不著邊際的決定。
“你研究生畢業(yè)薪水才三萬，我大學(xué)畢業(yè)薪水就比你高了，我看你不要做了。工作找那么久還不是當(dāng)業(yè)務(wù)，既然要當(dāng)業(yè)務(wù)，那你大學(xué)畢業(yè)就直接去賣車或賣保險(xiǎn)就好了，你這樣存得到錢嗎？我想過最晚在40歲前我要買下一間房子，不過這次金融風(fēng)暴害得我的基金縮水50%，還好你沒錢玩！”
我可以不聽朋友們的閑言閑語，但我不忍心看到爸爸拿到我名片時(shí)的表情。“爸，我念十幾年的書，也到澳洲學(xué)過英文。出社會先當(dāng)業(yè)務(wù)，實(shí)際跟客戶面對面互動，磨磨經(jīng)驗(yàn)也好。業(yè)務(wù)員薪水是比較少，但我認(rèn)為現(xiàn)在的我不應(yīng)該去計(jì)較薪水，反而應(yīng)該趁年輕沒有太大的負(fù)擔(dān)，多去社會上學(xué)習(xí)，多去跟人碰撞，也建立我的人脈。
“如果我當(dāng)研發(fā)，就只能每天待在實(shí)驗(yàn)室里領(lǐng)固定的薪水，雖然錢比較多，工作比較穩(wěn)定，但缺少認(rèn)識社會的機(jī)會。而且因?yàn)槲覍W(xué)過那些實(shí)驗(yàn)，所以我比一般的業(yè)務(wù)員更能了解產(chǎn)品背后的原理跟機(jī)制，再加上我會英文，如果跟國外客戶有問題，我也可以直接回復(fù)而不需要透過國貿(mào)部門，如果公司需要人手到國外接洽業(yè)務(wù)，也是非我莫屬。所以，爸，你不用擔(dān)心，我現(xiàn)在蹲低一點(diǎn)是為了以后跳得更高。”一口氣說這么多，就怕爸爸的回應(yīng)不是我所能承受的。但爸爸只將名片收在口袋里，將安全帽給我戴上并對我說：“業(yè)務(wù)員不是常常要開車嗎？你自己要小心一點(diǎn)！”
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