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　　言談的力量是巨大的，它可以把兩個(gè)陌生的人由陌生變?yōu)槭煜ぃ�由熟悉變成知己或親密的朋友；它可以化解危機(jī)，打開(kāi)通往坦途的順利之門(mén)；它可以叱咤風(fēng)云，一句話抵得上千軍萬(wàn)馬。
　　
　　求人辦事時(shí)，除非是特別親近的朋友，否則見(jiàn)面就說(shuō)所求的事情，讓對(duì)方幫忙，總是不妥當(dāng)?shù)模�甚至�(xí)�遭到拒絕。所以求人時(shí)常常有很多語(yǔ)言上的交流，只有大家說(shuō)得高興，感情增進(jìn)了，對(duì)方才可能愿意幫忙。在交流的過(guò)程中，應(yīng)該怎么說(shuō)話呢？劉姥姥的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不要說(shuō)不相關(guān)的話，應(yīng)該圍繞主人展開(kāi)話題。
　　
　　劉姥姥第二次進(jìn)榮國(guó)府時(shí)，正好賈母想找個(gè)老太太說(shuō)說(shuō)話，見(jiàn)劉姥姥來(lái)了，就讓她說(shuō)說(shuō)村里的新鮮事�？墒莿⒗牙巡�沒(méi)有真去說(shuō)她們村的事，她一看聽(tīng)眾都是小姐丫環(huán)們，于是她就編了個(gè)故事，說(shuō)是下雪天，聽(tīng)見(jiàn)外邊柴火響，一看是個(gè)漂亮的十七八歲小姑娘。劉姥姥并沒(méi)有說(shuō)是農(nóng)夫或者農(nóng)婦，而是說(shuō)十七八歲漂亮的小姑娘，正是根據(jù)聽(tīng)眾取材的。后來(lái)因?yàn)橘Z府起火，劉姥姥怕犯忌諱不再說(shuō)這個(gè)故事了，可是寶玉仍然追著問(wèn)結(jié)果，可見(jiàn)這個(gè)故事對(duì)這些聽(tīng)眾的吸引力有多大了。劉姥姥接下來(lái)講的第二個(gè)故事更有針對(duì)性，說(shuō)有個(gè)九十多歲的老太太本來(lái)要絕后了，這個(gè)老太太為人善良，信佛，觀音菩薩念她心誠(chéng)，賜給她一個(gè)孫子，那孫子現(xiàn)在十三四歲。但這個(gè)故事顯然是針對(duì)賈母和她的孫子賈寶玉的。賈寶玉的母親王夫人聽(tīng)后點(diǎn)頭舒心地笑了，還合掌念了一句佛語(yǔ)�？梢�(jiàn)這個(gè)故事在聽(tīng)眾中觸動(dòng)也不小，而且劉姥姥非常巧妙地給賈母及賈家人戴了一頂高帽：積善行德，才有這么個(gè)好孫子。這種高帽對(duì)于賈家人出手幫助她具有很強(qiáng)的催化作用。
　　
　　劉姥姥的故事之所以得到了賈府人的喜愛(ài)，吸引了讀過(guò)很多書(shū)、見(jiàn)過(guò)很多世面的賈府人，是因?yàn)樗�能�(chē)�繞著這些聽(tīng)眾展開(kāi)話題。要做到這一點(diǎn)，要在說(shuō)話之前深入地了解對(duì)方，知道對(duì)方的性格、身份、地位、興趣等，然后投其所好，避其所忌。劉姥姥最先講的故事，剛講到柴火時(shí)，賈府失火了，為了避免犯忌諱，她就沒(méi)有接著講下去，轉(zhuǎn)而講了高壽的老婦人感動(dòng)菩薩得孫子的事，賈府的人都迷信，王夫人又信佛，這個(gè)話題正中她們的心意。
　　
　　遇到難求的人，在辦事的時(shí)候如果不合時(shí)宜地切入主題，應(yīng)該先從一些不相關(guān)的人入手，但是也不要把話題扯得太遠(yuǎn)，要圍繞所求的人展開(kāi)話題，這樣才有可能打開(kāi)局面。當(dāng)然，這也要對(duì)所求之人有所了解，才能有的放矢。
　　
　　某個(gè)出版社組織編輯地方名人辭典，辭典里面需要著名學(xué)者錢(qián)鍾書(shū)的資料。負(fù)責(zé)聯(lián)系的工作人員給錢(qián)鍾書(shū)又寫(xiě)信又發(fā)公函，可是都沒(méi)有得到回信。因?yàn)殄X(qián)鍾書(shū)從來(lái)不接受給他寫(xiě)傳記的人的采訪或者詢(xún)問(wèn)，也不會(huì)給這些人提供自己這方面的資料。一位編輯見(jiàn)狀，決定親自試一試。他對(duì)錢(qián)老有一定的了解，而且聽(tīng)說(shuō)錢(qián)老夫婦情趣高雅，幽默詼諧。因?yàn)殄X(qián)老字“默存”，夫人楊絳就把“默”字拆開(kāi)，戲稱(chēng)他為“黑犬才子”。編輯知道二老的雅趣之后，就為他們姓名編了兩條燈謎，將錢(qián)鍾書(shū)的謎面編為“文化著作”，將楊絳的謎面編為“柳絮飛來(lái)片片紅”。他把這兩個(gè)謎面給錢(qián)老寄出去之后，果然得到錢(qián)老夫婦的回信，兩人為他寄來(lái)了一張聯(lián)名賀卡。雖然錢(qián)老沒(méi)有直接給他所需的資料，可是這位編輯將有關(guān)錢(qián)老的傳記材料編輯成小傳寄給他之后，錢(qián)老都悉心做了修改。通過(guò)這種方式，最終完成了組稿的事情。
　　
　　想想看，如果劉姥姥講些不相關(guān)的事情，編輯發(fā)一些不相關(guān)的謎語(yǔ)，都將難以吸引對(duì)方的注意力。求人辦事時(shí)，不是顯示自己的口才和淵博，而是要吸引對(duì)方關(guān)注你的話。因?yàn)槊總�(gè)人都非常關(guān)注和自己相關(guān)的事，所以你要說(shuō)和他有關(guān)的事，才能較為容易地達(dá)到目的。