- 第1節(jié) 演講進(jìn)行中的即興幽默
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幽默和演講有著十分密切的關(guān)系。
對(duì)一位優(yōu)秀的演說家來說，他所需要的不僅僅是口若懸河，而且需要精辟的學(xué)識(shí)、廣博的知識(shí)、豐富的聯(lián)想及其多種多樣的能使自己表達(dá)自如的手段。毫無疑問，幽默詼諧正是演講的重要手段。
這是因?yàn)橛哪溨C里充滿了令人愉快的才智，它對(duì)于“集體接受”的演講聽眾具有特別的意義。你如果已嫻熟地掌握了幽默技巧，在演講中插入一些妙趣橫生的內(nèi)容，往往比振振有詞的套語更能牽動(dòng)聽眾的心弦。常常是那些含蓄風(fēng)趣的材料和語言，寓莊于諧，使人在會(huì)心一笑的同時(shí)，體會(huì)到高尚的情趣和深刻的道理。因而講壇高手從來不忽略幽默，相反總是以笑來調(diào)節(jié)臺(tái)下的情緒，激發(fā)其回味無窮的遐思。
對(duì)成功的演講來說，幽默的效能是多向的。
幽默，有助于引起注意。一次二三小時(shí)的演講，要讓聽眾始終能饒有興味地聽下去，確很不易。幽默所引發(fā)的笑，對(duì)于昏倦、疲乏的聽眾來說，無異于醒腦提神的興奮劑，消除困乏有奇效。惲代英某次登臺(tái)演講前，發(fā)現(xiàn)臺(tái)下聽眾睡意漸濃，于是他走上臺(tái)，“哈，哈，哈”接連大笑三聲，人們精神一振，場上氣氛馬上活躍起來。
幽默，使得聽眾喜歡主講人。現(xiàn)代社會(huì)，擅長幽默表明了高貴、文明、灑脫和富有風(fēng)度，因而極易贏得好感，獲得聽眾的喜愛。而聽眾從感情上喜歡主講人了，他所講述的內(nèi)容也就容易灌入人腦海，留下痕跡了。
一位著名專欄作家一次在“森林防火人俱樂部”作演講，聽眾來自不同職業(yè)層次。他說：“人家告訴我，在我這年齡居然還保持著這等好身材，真不簡單。我把這功勞全歸于妻子愛麗絲。二十五年前我們結(jié)婚的時(shí)候，我告訴她：‘親愛的，我們永遠(yuǎn)也不要吵架。每當(dāng)你讓我心煩的時(shí)候，我都不會(huì)跟你吵。我只會(huì)到附近去走走。’
“因此你們現(xiàn)在看到的這副美妙身材，完全是四分之一世紀(jì)以來每天做戶外運(yùn)動(dòng)的結(jié)果！”
這位聰明的休斯敦人以無忌的謔語與自己的聽眾建立起了親密無隙的關(guān)系。
幽默，可以增加你的說服力。通常幽默都有把復(fù)雜的內(nèi)涵觀點(diǎn)形象化的效果，適當(dāng)糅合幽默的成分，能增強(qiáng)演講的說服力，幫助聽眾一針見血地把握問題的實(shí)質(zhì)。
幽默，會(huì)幫你處理那些困難的話題。演講的題材很廣泛，有時(shí)你想表達(dá)的信息是別人不希望耳聞的，可能涉及痛苦的事實(shí)，或者需要聽眾做出較大的犧牲，或者要他們面對(duì)某些殘酷或厭憎的人生處境。這時(shí)，快人快語是不合時(shí)宜的，相反委婉一點(diǎn)，運(yùn)用你幽默的力量，便會(huì)使聽眾免于受到痛苦情緒的威脅，解除他們對(duì)禁忌話題所產(chǎn)生的不安與恐懼。
例如，艾滋病的陰影正籠罩著全球，人人談虎色變。假如你演講的目的是籌集艾滋病研究防治基金，用于更新醫(yī)療設(shè)備，你就不能不談到大家都忌諱的病毒、感染和死亡問題，這是很沉重的事。然而，你可以通過說一則軼事或趣聞來減輕聽眾的情緒壓力，改變話題的氛圍。一則著名的軼事曾經(jīng)被許多演講者轉(zhuǎn)述：
美國哲學(xué)家梭羅臨終的時(shí)候，他的一個(gè)姑母在病榻前問他：“你和上帝之間已經(jīng)達(dá)成和平了嗎？”
梭羅回答說：“我倒不知道我們之間吵過架。”
顯然，幽默可以沖掉由于陌生、嚴(yán)肅、沉重而存在的淡淡的對(duì)立情緒，使場面變得親切融洽而隨意。
最后，幽默能調(diào)動(dòng)起一種活動(dòng)的集體感。味同嚼蠟的演講每每使演講大廳內(nèi)私語嘈雜，分成許多“熱點(diǎn)”，而那些單個(gè)人則多數(shù)目光暗淡、東張西望。凡此，與演講者所期望造成的為某個(gè)方向“集體行動(dòng)”的結(jié)果背道而馳。假如你以模擬聲態(tài)繪聲繪色或拋出一些使聽眾感到奇特有趣的軼事，聽眾的注意力就會(huì)集中到你的論題上。彼此相互感染，大家便會(huì)思維活躍、面帶笑容地注視著全場的中心——演講者，從而滿足你的愿望，展現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的集體意志。
演講的主題成千上萬，迥然相異；演講的對(duì)象、環(huán)境、目的、氣氛也五花八門，各不相同，如何運(yùn)用幽默應(yīng)付自如以至戰(zhàn)無不勝？怎樣一開口便獲得期待中的“贊同反應(yīng)”？這的確是值得每一個(gè)可能邁上講臺(tái)者深入思考的問題。
通常對(duì)那些翹首盼望著你去演講的家鄉(xiāng)或母校以及行業(yè)內(nèi)的聽眾，本身自然存在著一種貼近感，你容易憑借親情鄉(xiāng)情獲得贊賞，但即使這樣，人們也不希望聽到一場艱澀干巴、毫無趣味和文采、內(nèi)容淺薄的演講。面對(duì)那些生疏的甚至懷有某些敵對(duì)情緒的原本不相干的聽眾，你的每個(gè)思想、觀點(diǎn)、情感都會(huì)受到近乎苛刻的揣度、挑剔，即使你笑容滿面、談吐機(jī)智，也常常難逃被轟下臺(tái)的命運(yùn)。
這里，以幽默啟動(dòng)是不言而喻的。需要特別關(guān)注的是：如何在短時(shí)間內(nèi)贏得笑靨，這對(duì)爭取整個(gè)演講的成功格外重要。
在演講開始之前，你除需要事先收集一些“即席”的笑話、趣聞、妙語，使整篇講詞處于最生動(dòng)協(xié)調(diào)、嚴(yán)密而雄辯的狀態(tài)外，還應(yīng)當(dāng)設(shè)法和聽眾打成一片，以幽默造成氣氛輕松、松弛緊張情緒，特別是對(duì)不喜歡你的觀點(diǎn)的聽眾，必須在演講前就排除部分障礙，淡化反感。
在演講開始前，一般都要介紹演講人。這也應(yīng)當(dāng)是你運(yùn)用幽默、溝通感情、制造演講氣氛的好時(shí)機(jī)。你一上臺(tái)就作趣味觀，能使你很快進(jìn)入聽眾的思想和興趣中。
所謂介紹，可以有兩種。一種是主持人介紹，一種是自我介紹。無論哪種方式，都可以灑脫隨便些、風(fēng)趣些。比如，設(shè)立主持人時(shí)，你可以事先要求他開開你的玩笑，以你的經(jīng)歷、嗜好甚至家庭、姓名做笑料。一位主持人曾這樣介紹說：
“今天我們的主講人、工程力學(xué)教授方銘博士的嗜好是打獵、釣魚、放風(fēng)箏，平常沒事和他的妻子與汽車瞎忙。”
對(duì)主持人的幽默，你應(yīng)當(dāng)有所反應(yīng)。“你叫什么名字？”“得克。”“哦，你是得克薩斯州來的。”“不，我來自路易斯安那州。”“那么你為什么叫得克？”“唔，我寧可叫得克，也比叫做路易斯好。”
一般而言，最好的方式是自己介紹自己，這時(shí)你可以隨意地避免單調(diào)地開自己的玩笑。美國肯薩斯州一位演講人做出笨拙狀說：“我覺得我好像一只熊，跌進(jìn)蜂蜜桶子里。我希望我的舌頭能不辜負(fù)這次挑戰(zhàn)。”
演講前的笑，無疑只是鋪墊和準(zhǔn)備，你殫盡心力地以幽默消除敵意，風(fēng)趣地介紹自己都是為“啟動(dòng)”創(chuàng)造松弛自然的氛圍，而一旦“啟動(dòng)”，中心自然推進(jìn)到尋求共鳴上來。
找到共鳴點(diǎn)是演講一下子抓住人的關(guān)鍵。許多文明的演講者都熱切希望聽眾能感覺他所感覺的，同意他的觀點(diǎn)，分享他的憂喜。然而他明白只有聽眾的腦袋和心靈才能決定他演講的成敗，因而他不僅對(duì)自己的話題滿懷熱情，還努力把這種熱情傳給聽者。即所謂的老王賣瓜術(shù)。
要獲得聽眾的共鳴，就要使我的演講“意向”富含實(shí)例，與聽眾有關(guān)，與聽眾的興趣有關(guān)，與聽眾的問題有關(guān)。依著臺(tái)下觀眾的關(guān)切、興趣而講，他們是不會(huì)不注意的。
有經(jīng)驗(yàn)的演說家大多認(rèn)為，共同具有的經(jīng)歷，是贏得笑聲的首要途徑。你舉出某個(gè)涉及多數(shù)人的問題，讓聽眾愿聞其詳，再帶著他們一起去積極地追尋答案，聽眾便會(huì)被你所引領(lǐng)。而一個(gè)有關(guān)你周圍人的笑話所產(chǎn)生的效果，比一個(gè)聽眾所不熟的話題要高許多倍。因此，演講中的佼佼者總喜歡事先與組織者閑聊，他對(duì)本組織本行業(yè)中的名人趣事、小道消息，以及一些眾說紛紜事件的背景特別感興趣。
當(dāng)你弄清了是什么東西讓一群人發(fā)笑時(shí)，你一定要緊緊抓住。有時(shí)，重述前邊發(fā)言者的笑話比冷不防講一個(gè)自己的新笑話更能博得笑聲。至少，拿一個(gè)你十分熟悉了解的或者他已拿你開了玩笑的演講者取笑是適宜的、有效的。
此外，奚落一個(gè)共同的敵人也是肯定能惹人發(fā)笑并引起共鳴的方法。如制造噪音的鄰居、做假藥的暴富者、敵對(duì)一方支持的足球隊(duì)。如果聽眾剛剛被一項(xiàng)不合理的行業(yè)內(nèi)部調(diào)資辦法所激怒，你出來對(duì)擅用權(quán)力假公濟(jì)私的擬文者含而不露地嘲諷一番，必定會(huì)引起強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。
被作為演講“序曲”的開場白，幾乎為每個(gè)期望獲得成功的登臺(tái)者所重視。世上五花八門的開場白最終都可以歸結(jié)為兩種方式：一是速成法，就是在瞬間抓住聽眾的注意力；另一種是“慢工出細(xì)活”，花幾分鐘讓聽眾醒悟你想與他們分享哪類樂趣。
不論哪種方式，幽默都能幫助你獲得聽眾的共鳴，順利進(jìn)入講題。
在笑聲中啟動(dòng)，你已創(chuàng)造了演講成功所必需的輕松和諧的氣氛。但是，通常人的注意力的穩(wěn)定性很短暫，如果接下來的是單調(diào)的平鋪直敘的話語腔調(diào)，乏味隨即便到。因此，對(duì)于演講人來說，當(dāng)你漸入主題范圍時(shí)，還應(yīng)繼續(xù)先前的幽默勢頭。
一方面，讓幽默來強(qiáng)化你的信息，充實(shí)并鼓舞你的演講；而另一方面，進(jìn)展中的幽默更重大的使命是造成“逼”人的情勢，以緊緊牽著聽眾走。就是說，你在“序曲”中借幽默吸引來的注意，應(yīng)當(dāng)設(shè)法持續(xù)到演講完畢。表面上，每說一個(gè)笑話和其他有趣的事，都似不停地中斷演講，而實(shí)際上每次中斷都能恢復(fù)或增強(qiáng)融洽，促使演講主題的被領(lǐng)悟。
當(dāng)你談及人與人之間的關(guān)系時(shí)，可穿插的幽默幾乎是現(xiàn)成的：“當(dāng)今這世界上并非充滿了愛。如果你在街上看到兩個(gè)人手挽著手，很可能其中一個(gè)是強(qiáng)盜。”
當(dāng)你談到推銷術(shù)時(shí)，一樣能揮灑自如。你不妨說某人“是一個(gè)很不錯(cuò)的推銷員。他終于使那位年輕漂亮的招待員點(diǎn)頭。他是問她今晚是否很忙。”
通常，簡短的幽默能使你抓住聽眾一直聽你講。不時(shí)的詼諧語、起伏的笑聲，總是使厭倦的聽眾欲罷不能，“束手就擒”。
再比如，場上已出現(xiàn)交頭接耳的嗡嗡聲，你可以著手考慮另一招：制造懸念，吊聽眾胃口。其實(shí)，演講開始就可以對(duì)聽眾說自己將告訴他們?nèi)绾潍@得他們想要的。
“我要進(jìn)一步給大家談?wù)勅绾畏乐拱櫦y。”
“我要告訴諸位怎樣在工作之余多增加收入。”
一種懸念的布置由于觸及聽眾的自我關(guān)切，因而它能有效地拴住聽眾的視線，造成安靜專心的聽講局面。對(duì)演講人來說，操之過急，太早泄漏天機(jī)易使聽眾失去興致，所以適當(dāng)守密是很必要的。懸念提供了，你可以點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一步一步牽著聽眾往前探尋，最后方以熱切的語調(diào)、真實(shí)的細(xì)節(jié)和充滿戲劇性的情節(jié)緩緩說出那句關(guān)鍵的話、那個(gè)令人好奇的事。時(shí)時(shí)吸引著聽眾們的趣味，最終又使聽講者有出乎意料的感覺，這是那些令人叫絕的進(jìn)展幽默共同具備的特點(diǎn)。
其實(shí)優(yōu)秀的演講人并非有什么獨(dú)特的魔法，會(huì)隨意地說笑話，而是因?yàn)檎莆樟烁[門。這些竅門助他神思飛揚(yáng)，奇異地置聽眾于股掌之間。
首先，你可以拿一個(gè)笑話作為基本內(nèi)容，然后以它為母體加以變通使之適合于任何一個(gè)指定的題目，或者發(fā)展它的某種可笑性，從而衍生出一系列笑料。假如你需要講商業(yè)道德，不免要穿插點(diǎn)幽默，你不妨這樣說：“這兩個(gè)店員一貓腰進(jìn)了酒吧間的儲(chǔ)藏室……”講到最后便成了嘲笑兩個(gè)醉了的售貨員。事實(shí)上，你自己心里清楚，你講的并不是關(guān)于兩個(gè)店員的笑話，而是事先反復(fù)練習(xí)過的關(guān)于兩個(gè)醉鬼小偷的笑話。僅僅變通了一下主體，你便將它派上了用場。就是說，尋找幽默材料時(shí)，不必考慮所要嘲笑的對(duì)象，只需將注意力集中在使人發(fā)笑的手法上。那些對(duì)糟糕的服裝設(shè)計(jì)的奚落稍作加工，就能拿來嘲笑糟糕的公路設(shè)計(jì)。
其次，瀏覽你的發(fā)言稿，考慮一下你的聽眾的嗜好、職業(yè)和性格特征，琢磨最近發(fā)生的大事件對(duì)人們的影響等等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的差別、夸張、古怪的聯(lián)系、不一致性和反話。而所有含有雙關(guān)含義的詞組、體現(xiàn)相反背離情形的觀念、情形和人物都有可能成為笑的源泉。
再次，如果辦得到，你可以就地取材說笑話，在日常生活中往那些富有特點(diǎn)的人或事里注入幽默的因素，使之成為推進(jìn)演講得心應(yīng)手的材料，以博聽眾一笑。在這方面，同樣熟悉周圍人的聽眾是好助手，你要讓他們參與演講，跟著演講人重復(fù)一句話，或舉手回答問題。
記�。褐灰哪恍箽�，演講也不會(huì)泄氣。
有這樣一條出自母親的妙語：
“我們的女兒麗莎十五歲，就快十八歲了。那真是尷尬的年齡，她知道如何撥電話，但是卻不知道如何結(jié)束。”
雖然，一個(gè)單純少女的人生閱歷和經(jīng)驗(yàn)還不足以使她自如地應(yīng)付社會(huì)，擺脫迷惘。
有不少演講也是這樣。演講人成功地激起了聽眾的熱情，并借助笑的力量使那蘊(yùn)含深厚的主題逐步為人們所理解。但是，像十五歲的麗莎一樣，在最需要智慧的所在——結(jié)尾，她支支吾吾，含混不清，毫無情趣，以致使一次接近完美的演講功虧一簣，實(shí)在令人惋惜。
你應(yīng)該考慮如何風(fēng)趣地結(jié)束。這是整個(gè)演講幽默的升華，也是你全部玩笑機(jī)智的總爆發(fā)，它能將演講人口沫橫飛、徐徐道來的真理像印章般打在聽眾心頁上，使雋永的意蘊(yùn)久久回蕩。
特別是演講場合是宴會(huì)或其他聯(lián)誼性的餐會(huì)，而演講又被安排在一天快結(jié)束的時(shí)候舉行時(shí)，那么，高度戲劇性的結(jié)尾、幽默的結(jié)束語能讓人精神得到清新的鼓舞，同時(shí)使你的演講最終熠熠生輝，余味長存。
一次，“戴維斯杯”網(wǎng)球賽結(jié)束后，云南省體委在昆明滇池湖畔的國家體育訓(xùn)練基地為印度尼西亞隊(duì)餞行。
印尼隊(duì)輸給了中國隊(duì)，隊(duì)員們的情緒都不高。該隊(duì)領(lǐng)隊(duì)在致詞時(shí)說：“盡管我們盡了最大的努力，但由于還不適應(yīng)氣候等原因，我們隊(duì)伍的技術(shù)沒有很好地發(fā)揮，遺憾地輸了球。但這對(duì)東道主中國隊(duì)來說，我們無疑是最好的客人。今天我在這里祝賀貴隊(duì)取得優(yōu)良成績，就是最好的證明。
“不過，來日方長。如果我們下次再來做客時(shí)，不能成為你們最好的客人，也請尊敬的主人不要見怪。”
不卑不亢，禮貌而幽默，領(lǐng)隊(duì)的答詞尤其是那絕妙的結(jié)尾堪稱珠圓玉潤，稱其為“豹尾”，一點(diǎn)也不過分。
一般成功的演講整體追求真理的啟迪、感情的激發(fā)、藝術(shù)的感染、行動(dòng)的導(dǎo)引等效果，雋永是其格調(diào)上的體現(xiàn)。它通過以溫和的幽默力量來述說一個(gè)事實(shí)，或表達(dá)一句妙語，或向聽眾道聲祝福來生成，每每都會(huì)喚起聽眾會(huì)心一笑。
“不教你的孫子工作，無異于教他們偷竊。”
“時(shí)光飛逝，但是記住，別做丈夫，做領(lǐng)航員！”
結(jié)尾要達(dá)到清雅動(dòng)人、耐人尋味的境界必須妥帖優(yōu)美地處理好演講的問答階段，并正確解決好演講后期出現(xiàn)的問題。
總之，聽眾的心理是“考官”式的，敏銳的聽眾想看在炮火之下你能否堅(jiān)不可摧。因此，要鎮(zhèn)靜自若、風(fēng)趣詼諧、和善友好、神情專注、彬彬有禮。
赫伯•特魯把演講后期的問題歸為三種：幽默失效、環(huán)境物理情況的干擾、聽眾故意搗亂。對(duì)它們，我們都應(yīng)當(dāng)用幽默術(shù)對(duì)付，以便贏得“趣結(jié)”的效果。
遭遇到幽默失靈的尷尬時(shí)刻，你要設(shè)法自我解嘲：“我們來談個(gè)條件，如果你們聽了這個(gè)故事會(huì)笑，我就答應(yīng)從此不講它。”妙語都是救星，它對(duì)任何困窘的場面都有解圍的功效。
一旦發(fā)生出其不意的事情——電燈熄滅、放映機(jī)不運(yùn)轉(zhuǎn)等，要用幽默來寬慰化解。比如：“我想這家賓館大概欠了電費(fèi)。”
善于應(yīng)付局面的費(fèi)爾德，有一次講演途中，突然“乒”地響了一聲。
費(fèi)爾德馬上解釋說：“老鼠！”聽眾哄笑。
有時(shí)，某些聽眾開始就比較難纏，敵視的態(tài)度直到結(jié)束都未改變，他們會(huì)挑剔、會(huì)起哄，盡可能難為你，而你必須以有禮、愉快的姿態(tài)去面對(duì)。
演說家麥法倫有一次演講結(jié)束后，有個(gè)人擠到前面來，說是要問問題，其實(shí)是想發(fā)表相反觀點(diǎn)的演說。這個(gè)人滔滔不絕講了五分鐘還不罷休。當(dāng)他終于停下來，麥法倫問他：“是不是可以請你把問題重復(fù)一遍？”聽眾席爆發(fā)出一陣笑聲。
一件不太愉快的干擾溜過去，程序繼續(xù)進(jìn)行。
那些過于謙卑的君子往往以成堆的套話、廢話抹盡了一篇好演講應(yīng)有的雋永、瀟灑。“我今天沒有講好”、“拋磚引玉”、“再補(bǔ)充兩點(diǎn)”……諸如此類的結(jié)尾，真正乏味至極。
精彩的結(jié)束，能使整個(gè)演講的內(nèi)蘊(yùn)和風(fēng)采陡然升格，它是風(fēng)趣動(dòng)人的，別出心裁，同時(shí)又精練無比，絕不拖泥帶水。
美國一位著名演講家在行將結(jié)束自己的演講時(shí)，穿上了外套，戴好了帽子，套上了手套，然后溫文爾雅地用他那詼諧的口吻說：“先生們，女士們，我已經(jīng)結(jié)束了自己的演講，而你們呢？”此招一出，反響熱烈。
學(xué)會(huì)打趣結(jié)。幽默雋永的結(jié)語讓人體味到溫暖而靈性十足的美感，它使你的演講超然舒曼，讓聽眾印象久遠(yuǎn)。
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