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有一個(gè)人物現(xiàn)在要登臺(tái)演出，對(duì)于張謇的成長來說，這個(gè)人起著重要的作用力。

太平天國起義的中后期，捻軍（活動(dòng)于中原地區(qū)）與太平軍（主要活動(dòng)長江中下游）相互呼應(yīng)，對(duì)清王朝構(gòu)成的威脅越來越重。大清王朝的高層，已經(jīng)看出滿族的八旗、綠營子弟兵斗不過太平軍加捻軍，就想出了新招：用漢人打漢人，具體玩兒法是號(hào)召長江、中原一帶的地方官紳，建立自己的團(tuán)練武裝。就是國家給政策：地方有錢有勢力的人，自己出錢、出槍、出人，跟太平軍、捻軍較量。

吳長慶（安徽廬江縣人）積極響應(yīng)政府號(hào)召，在家鄉(xiāng)辦起了團(tuán)練武裝。這種得到政府承認(rèn)但政府又不給軍隊(duì)番號(hào)的地方武裝，人們就按軍隊(duì)所在的地方或出資帶軍的大老板的名字命名，如湘軍、淮軍，吳長慶帶的這支部隊(duì)稱長慶軍或慶軍。

在戰(zhàn)場上，吳長慶多次立下軍功，他也得到了政府給他官職上的提升，被升為總兵、記名提督。孫云錦帶張謇到江寧任職的時(shí)候，吳長慶正率軍駐扎在浦口，兩人隔江而望。吳長慶與孫云錦之間，有一層很深的關(guān)系，兩家是世交�，F(xiàn)在，雖然中間隔著一條大江，兩人仍然非常頻繁地交往起來。正是由于有了孫云錦、吳長慶之間的往來，就給張謇認(rèn)識(shí)吳長慶提供了機(jī)會(huì)。

認(rèn)識(shí)一個(gè)人容易，無非就是混個(gè)面熟而已。而要得到那位被你所認(rèn)識(shí)的人的賞識(shí)，可就不是那么容易的事了。這其中也不是完全沒有辦法，其中一個(gè)重要的玩兒法，是找到表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，或者得到他身邊的人推薦的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，他身邊的人，可能是你的朋友、同事，曾經(jīng)的上司、下屬。孫云錦并沒有向吳長慶推薦自己的下屬張謇，但是，在交談之中，吳長慶倒是經(jīng)常聽到孫云錦在無意中提起張謇這個(gè)人的名字。而吳長慶是一個(gè)很有謀心的人。當(dāng)然，讀者你也理解，在那樣一個(gè)經(jīng)常要打仗的年代，帶軍隊(duì)的除了需要槍械、糧餉，最需要的就是人才，特別是諸葛亮式的軍事策劃人才，也叫謀士、參謀、幕僚。

孫云錦這么提來提去，吳長慶就興致勃勃地看了張謇的文章。雖然吳長慶沒有孫云錦那樣高的學(xué)識(shí)，但是，從文章中多少能看出別人的才華，能看出對(duì)方是不是一個(gè)有雄心壯志的人。詳細(xì)偵察的結(jié)果是，他得出了一個(gè)結(jié)論：張謇確實(shí)是一個(gè)不一般的人才。

從孫云錦那里，吳長慶也知道了張謇離開發(fā)審局的事。知道這事后，他立即動(dòng)身，來到惜陰書院拜訪張謇。

這里有個(gè)疑問，既然認(rèn)為張謇是人才，為什么在一個(gè)單位里他反而待不了多長時(shí)間？這個(gè)問題的答案，可以從反面求證：能在一個(gè)單位里長時(shí)間待下去的人，就一定是人才嗎？那么，核心問題出來了，到底什么樣的人才是真正的人才呢？有棱角有個(gè)性的人，或者叫不合群的人，也有可能是人才嗎？答案是，人才就是一座高山，而必然不會(huì)是平地。生活在山區(qū)的人都知道，有高山的地方必定有一樣?xùn)|西—叫深谷，俗稱有高山必有深谷。這正是真正的人才的特點(diǎn)之一。所謂的深谷，就是缺陷。這樣看來，吳長慶是一個(gè)真正有人才觀的人，并不因?yàn)閺堝罌]有在原單位里待的時(shí)間不長而放棄跟他溝通。這樣追人才的將軍或領(lǐng)導(dǎo)，值得贊一句！

吳長慶來拜訪，就不只是聊天，是帶有深刻的目的。在聊過之后，他向張謇發(fā)出了盛情的邀請(qǐng)—到我的軍中來住一段時(shí)間，體驗(yàn)一下軍旅生活。

對(duì)于如何追擊自己認(rèn)定的人才，吳長慶是有一手的。他知道，要讓有才華的人投筆從戎，幾乎是一件不可能的事，原因很簡單，戰(zhàn)爭年代跟和平年代不一樣。戰(zhàn)爭年代從軍，就是要你把腦袋拴在褲帶上玩兒命。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)年劉備請(qǐng)諸葛亮出山，諸葛亮打死人也不愿意出去。吳長慶想出來的一招，不是一出手就拿出一大堆銀子，也不是直接邀請(qǐng)你張謇去參加我的長慶軍，而是熱情地邀請(qǐng)張謇到我吳長慶的軍營中小住。這樣的玩兒法，今天有一個(gè)特殊的稱謂—目標(biāo)分解法。要辦成一件大事，往往不能一步到位，在這樣的情況下，必須分解目標(biāo)，分步驟進(jìn)行，這玩兒法，醫(yī)學(xué)上叫微創(chuàng)手術(shù)法。吳長慶用的正是這樣的玩法。

果然，張謇很高興地來到了吳長慶的軍中。在張謇的心中，沒有一絲一毫從軍的思想準(zhǔn)備，他的目標(biāo)是科舉考試做文官。然而，當(dāng)他小住下來之后，他發(fā)現(xiàn)，眼前的景象讓他吃驚。

不只是吳長慶仗義疏財(cái)、禮賢下士，在他的幕府中，居然有太多的學(xué)者、名人，這太出乎張謇的意外了。在小伙子張謇的觀念里，軍隊(duì)是一些粗人的集合體，即使有文化人，也只會(huì)是個(gè)別的現(xiàn)象。而長慶軍里文化人之多，名人、學(xué)者之多，讓他立即找到了某種歸屬感�！皭凼慷�門左千客，門右千客；羅賢而朝拔一人，暮拔一人”張謇在他的文章里這樣贊嘆他看到的景象。小住就這樣不知不覺間變成了長住。

在張謇的眼中，吳長慶領(lǐng)導(dǎo)不只是得到了許多清議人士的好評(píng)，通過一段時(shí)間雙方深入的交流溝通，他發(fā)現(xiàn)，在這位軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的心中，與常人不同的是，這人有著做一番大事業(yè)的雄心壯志。最終他決定留了下來。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，還有他得到的特殊禮遇：每月俸銀20兩。不僅如此，在帥府的旁邊，吳長慶還單獨(dú)辟出五間房子，供他張謇獨(dú)立地辦公和幽靜地讀書�！膀E骨從來能得馬，好收騏驥共殊勛”。在詩中，張謇表達(dá)了自己一種從未有過的愿望。

現(xiàn)在，他希望自己的領(lǐng)導(dǎo)能夠成為朝廷振興的有為之臣。按照張謇的原話講，就叫“高勛照?qǐng)D丹”，他也更盼望著自己在隨即到來的與吳長慶的捆綁的過程中，能夠青云直上。張謇原話：朝魚而暮龍，功名蛻侯伯。

應(yīng)該說，吳長慶對(duì)張謇入幕是極為重視的，既讓他參加軍中重要事務(wù)的會(huì)議，同時(shí)還讓他起草重要的函牘。不僅如此，還給他安排了專門的書房，讓他一有時(shí)間就安心讀書。實(shí)話實(shí)說，即使今天，一個(gè)漂泊的人遇到這樣人性化的領(lǐng)導(dǎo)還是很難得的。

入幕的生活閑適而安定，那些軍旅日常文書對(duì)他張謇來說，只不過是小菜一碟。在這里，張謇有不少的時(shí)間繼續(xù)跟著張廉卿先生學(xué)習(xí)古文。學(xué)習(xí)是重要的，因?yàn)檫�有科舉考試的重頭戲在那里等著他。就在這里，他跟吳長慶學(xué)會(huì)了一樣重要的工作：人際交往。

對(duì)于這位職場菜鳥來說，趕緊惡補(bǔ)人際交往這一課實(shí)在是太有必要，這不只是要接受發(fā)審局的教訓(xùn)，而實(shí)在是人生中非常重要的一課。對(duì)于長期混社會(huì)的人來講，當(dāng)然沒有必要學(xué)這玩意兒，因?yàn)殚L期的社會(huì)混功，往往把那樣的人煉成了職場老手。而對(duì)于剛剛從大學(xué)象牙塔里走出的人來說，補(bǔ)上這一課實(shí)在太有必要。

這段時(shí)間的交往，是有成效的。用了喝酒、唱詩的玩法，用了粗俗、高雅的玩法，他讓一批人記住了他，這些人是長慶軍幕府的同僚，也是同時(shí)代的學(xué)者、名人，如泰興人朱銘盤、武進(jìn)人何眉孫、海門人周嘉禾。同時(shí)，張謇還有了新的收獲，他的才華被兩個(gè)重要的人物給盯上了，一位是兩江總督沈葆楨，一位是學(xué)使夏同善。如果給張謇在這里的收獲作個(gè)點(diǎn)評(píng)的話，可以說，他不但開拓了眼界，還進(jìn)一步貼近了與上層社會(huì)的關(guān)系，從一個(gè)不名一文的人，正在向上層社會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)釘進(jìn)他的楔子。而這些人際關(guān)系，也叫社會(huì)資源，對(duì)他后來從事的事業(yè)來說，起到了巨大的幫助作用。當(dāng)然，這是后話，現(xiàn)在來說，為時(shí)尚早。