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京廣傳媒：文化是第一生產(chǎn)力

導(dǎo)語：城市需要文化，而文化需要一個供人欣賞膜拜的載體，于是，文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。由最初對書的熱愛演變?yōu)閷ι鐣�無私大愛的劉曉陽擔(dān)負(fù)著文化運(yùn)營商的重任，在齊魯大地上播撒智慧，京廣書城一路花開，截至2015年10月底，已有52家連鎖門店，并擴(kuò)展延伸至多種文化業(yè)態(tài)，包括印象派藝術(shù)靈感氛圍的京廣國際酒店，到高端品牌集聚的京廣文化廣場，直至后來的京廣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的恢弘文化觀光群，京廣的品質(zhì)印象定位日益顯現(xiàn)并影響深遠(yuǎn)……

提起創(chuàng)業(yè)歷程，劉曉陽會反復(fù)咀嚼這幾個詞：“文化的力量”“企業(yè)家精神”“上善若水”，這是他從商20年的智慧，也是四十多年的人生感悟。

從濰坊的一家路邊書店，到遍布山東的52家連鎖書店；從深耕圖書行業(yè)，到出版發(fā)行、教育、傳媒、藝術(shù)等多領(lǐng)域開花；無論是傳統(tǒng)經(jīng)營模式，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，引入各路資本，登陸新三板，劉曉陽這些年始終圍繞著“文化”這個核心在運(yùn)作。對于社會責(zé)任感強(qiáng)烈的劉曉陽而言，文化早已不再單純是一門生意，他相信文化能影響和改變這個社會。

創(chuàng)業(yè)維艱，從20世紀(jì)90年代的個體戶，到今天公司年銷售額過億的企業(yè)家，一個創(chuàng)業(yè)者能經(jīng)歷到的所有困難幾乎都在劉曉陽身上發(fā)生過，但他活下來了，憑借的正是他口中的“企業(yè)家精神”。他對“企業(yè)家精神”沒有清晰的界定，順勢而為、迎難而上、大膽創(chuàng)新、社會責(zé)任在他看來都屬于這個范疇，但這種精神的核心很明確：“意志力，一種頑強(qiáng)的意志力�！�

劉曉陽尊崇上善若水，水澤被萬物而不爭名利，遇方則方，遇圓則圓，無形中有堅守，剛?cè)岵��?jì)又包容�？v觀京廣20年的發(fā)展，從孕育，到匯集，經(jīng)過無數(shù)徘徊和激蕩，從一條文化的小溪一路成長為文化的大河，最終注入這個時代，為日漸荒漠的社會，浮躁的人心灌溉出一片心靈的棲息地。

水澤萬物：夢想與文化碰撞出一家書店

“1996年6月28日”，劉曉陽說出這個日期的時候不假思索，雖然那一天已經(jīng)過去了將近20年。這是他當(dāng)年從單位離職的時間，這一天更大的意義在于，他終于可以將心中多年的夢想落地了。一個月后，濰坊第一家民營書店在濰州路開業(yè)，這年劉曉陽26歲。

創(chuàng)業(yè)之初劉曉陽做過兩份工作。1992年中國海洋大學(xué)（當(dāng)時為青島海洋大學(xué)）國際經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，他被分配到老家昌邑，進(jìn)了經(jīng)貿(mào)委下屬的一家絲綢印染廠。兢兢業(yè)業(yè)工作24個月后，他設(shè)想了自己的未來：可能二十年后能干到車間主任。這種一眼望穿人生的生活不是他想要的，于是毅然辭職。

1994年，劉曉陽懷揣400塊錢，騎了30多公里自行車來到濰坊，按照濰坊廣播電視報上的招聘啟事找到了第二份工作，一家食品貿(mào)易公司。他在北方最炎熱的八九月份推銷飲料，騎著自行車跑遍了濟(jì)南的大小酒店；后來還負(fù)責(zé)了兩個裝修工程，在老板的賞識下，一直做到總裁辦主任。

劉曉陽很早就有做公司的夢想，雖然不知道這家公司經(jīng)營什么，但他覺得有一家公司，有一份事業(yè)，這才是一位成功男人應(yīng)該做的事情。1996年6月28日，劉曉陽再次辭職，這次他決定將自己懷揣多年的夢想——一家書店變?yōu)楝F(xiàn) 實。

從大學(xué)時代開始，劉曉陽就一直與書為伴，后來隨著收入提高，買書越來越多，尤其是最前沿的財經(jīng)圖書和雜志。除了個人興趣，他覺得書沒有保質(zhì)期，經(jīng)營起來簡單，租個房子就能開張。就這樣，租房子，自己設(shè)計，自己畫圖，找人施工，一個半月書店就開起來了，那時候他甚至不知道該去哪里進(jìn) 貨。

回憶當(dāng)年的“無知者無畏”，劉曉陽覺得“傻”是一種寶貴的品質(zhì)，尤其對年輕人而言，傻就是年輕人的朝氣，有夢想必須要傻，聰明人只會動嘴，而傻的人會去行動。他欣賞《阿甘正傳》的主角：“阿甘就是一個傻瓜，可是他做什么都會成功�！�

劉曉陽的書店火了，那是個買書只能去新華書店的年代，劉曉陽為愛書之人提供了另外一種選擇。當(dāng)時的濰坊新華書店還在地下營業(yè)，劉曉陽的書店不僅有自己的門店，還摒棄了新華書店的柜臺貨架，改為開放式書架；新華書店下午5點下班，這里則營業(yè)到晚上10點，大大提升了顧客的購書體驗，夜里常常燈火通明，絡(luò)繹不絕。

古樸典雅的裝修風(fēng)格，開放式的購書環(huán)境，最前沿的知識讀物，京廣書城很快成為文化人的聚集地，也是外籍友人聚會交流的地方。許多人喜歡在店門口合影留念，把這里當(dāng)做一處景點。

1997年3月，劉曉陽去深圳出差，看到京廣線一路經(jīng)過各大省會城市，都是人口最密集、最富裕的地方，心想如果將來能把書店一路從北京開到廣州，起碼運(yùn)貨有火車，多方便。受此啟示，當(dāng)年7月他把書店改名為京廣書城。

一家書店，不僅實現(xiàn)了劉曉陽的事業(yè)夢，也讓他成為了一名文化經(jīng)營者，這是日后他進(jìn)階為“城市文化運(yùn)營商”的起步階段，自此他將“文化”二字看得比什么都重要。劉曉陽要求自己的員工要高貴，他認(rèn)為文化企業(yè)有別于其他企業(yè)，是大眾精神的引領(lǐng)者，文化企業(yè)的員工要以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在品質(zhì)、品德方面能引領(lǐng)對方，所以氣質(zhì)上一定要高貴。

在劉曉陽看來，文化不僅是修身養(yǎng)性的精神食糧，也是改善這個社會的一劑良藥，如同水能澤被、滋養(yǎng)萬物，他堅信文化也能影響和改變這個社會。那時的京廣書店還是一條小溪，汩汩而流，但無論如何，種子已經(jīng)種下，劉曉陽的夢想和文化碰撞出來的事業(yè)已踏上征程。

順勢而為：把書店開進(jìn)商場和超市

第一家書店的成功給了劉曉陽信心，隔年第二家書店就開業(yè)了，之后又相繼有了第三家、第四家，京廣書店終于成為濰坊文化的地標(biāo)。第二家店開業(yè)沒多久，趙忠祥帶著他的第二本書《歲月情緣》來簽售，場面異�；鸨�，兩千人堵在門口，趙忠祥下不來車，最后在警察的幫助下才來到店里，書店的玻璃門都被擠破了。

名人不可能天天來，京廣真正的競爭力還是在書上面，濰坊不是知名的大城市，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代，最新的知識蔓延到這里總需要一段時間，這也是全國中小城市共同面臨的問題，劉曉陽用自己的勤奮和敏銳嗅覺去彌補(bǔ)這種差距。他隔三岔五往北京跑，把最前沿的知識帶回來，尤其是在經(jīng)濟(jì)和培訓(xùn)領(lǐng)域。這個過程中，無論是作為文化人，還是商人，他都在迅速成熟。

生意終歸是生意，理想主義不能解決現(xiàn)實問題，因為政府項目需求，京廣第一家書店被拆遷，經(jīng)營方面也面臨房租不斷上漲的壓力。劉曉陽不是那種坐以待斃的人：“這個社會發(fā)展太快了，時代不斷地變化，政策在不斷調(diào)整，社會經(jīng)營模式也在不斷變化，因此企業(yè)家必須要不斷調(diào)整自己，成為一個順勢而為的學(xué)習(xí)者�！�

1999年，京廣迎來了轉(zhuǎn)型的機(jī)會，濰坊中百佳樂家超市開業(yè)，需要引入一個文化運(yùn)營商，他們找到了劉曉陽，希望京廣在超市里開一家書店。超市環(huán)境復(fù)雜，書擺在那里難免會丟失、弄臟、翻破，而且這種損失超市不負(fù)責(zé)，但超市的優(yōu)勢也很明顯，客流量大，沒有房租之憂，只需要交一定比例的銷售提 成。

劉曉陽對待新事物一向抱有開放心態(tài)，愿意冒險：“你永遠(yuǎn)無法等到準(zhǔn)備好90%再去做，當(dāng)你有了想法，你覺得有40%的把握就必須去向前推�！彼麢�(quán)衡利弊，決定嘗試一下，結(jié)果一下子嘗試出了一個“金礦”。

簡潔的店面，豐富的圖書品類，便捷的購書體驗，京廣超市店面很快盈利，不足100平方米的營業(yè)面積銷售額竟然超過另外三家實體書店。劉曉陽果斷跟進(jìn)，這樣的“商超店”兩年內(nèi)被復(fù)制到了七八家。

劉曉陽不懼冒險，樂于探索，但絕不莽撞，他為書店走連鎖經(jīng)營路線總結(jié)出一套管理模式，最后提出“五個統(tǒng)一”：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一營銷活動。同時投入巨資，引進(jìn)先進(jìn)的圖書軟件管理系統(tǒng)，建設(shè)5 000平方米的物流配送中心，建立起了一套統(tǒng)一、規(guī)范、高效的運(yùn)行和配送機(jī)制。省內(nèi)任何一家店面需要補(bǔ)貨，都能在8小時之內(nèi)完成，效率驚人。

正是得益于這套完善的運(yùn)行機(jī)制，京廣迅猛發(fā)展，與商場和超市合作的連鎖店越開越多。很多企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張階段后頭腦發(fā)熱，但劉曉陽一直很清醒，他給京廣的定位是“城市文化運(yùn)營商”，所以無論到哪里開店，都只跟一流的商場和大牌的連鎖超市合作，比如銀座、佳世客、利群、佳樂家等，保證優(yōu)勢充分互補(bǔ)，同時把風(fēng)險降到最低。

今天，京廣已經(jīng)是山東省最大的民營圖書連鎖機(jī)構(gòu)，總營業(yè)面積6萬平方米，年銷售圖書碼洋過億。更難能可貴的是，在遍布省內(nèi)的52家店面中，很多是在近幾年實體書店普遍不景氣的背景下開業(yè)的，這種“逆流而上”的壯舉一方面證明了“商超模式”的優(yōu)越性，更重要的是劉曉陽相信文化的力量。他認(rèn)為一個城市文化運(yùn)營商有義務(wù)去承擔(dān)這份責(zé)任：“做書其實是件很快樂的事，不僅僅是圖書行業(yè)本身，更讓我感覺到彌足珍貴的是可以將文化傳播開來，我不單只是商人，而是要做一個文化傳遞者�！�

水無定形：以文化為核心多元化發(fā)展

兵無定勢，水無定形，商業(yè)上更是如此，如何應(yīng)對不斷變化的市場形勢是每一個企業(yè)家必須面對的問題。2008年金融危機(jī)讓無數(shù)企業(yè)家接受考驗，京廣的多元化之路也正是由此展開。

劉曉陽有超出一般企業(yè)家的樂觀，金融危機(jī)下民營書店人心惶惶，劉曉陽到哪兒參加研討會、論壇都會重復(fù)一句話：“我對這個行業(yè)非常有信心�！苯Y(jié)果那段時間無論到哪兒，當(dāng)?shù)爻霭婕瘓F(tuán)的人見了他都很興奮，因為他幾乎是唯一一個不唱衰這個行業(yè)的書店老板。

劉曉陽的樂觀是有前提條件的，他堅信沒有垮掉的行業(yè)，但總有垮掉的企業(yè)，關(guān)鍵在于你怎么去做。他的打法很明確，一方面繼續(xù)增加書店店面，一方面趁機(jī)轉(zhuǎn)型升級，走多元化發(fā)展的道路。

其實早在2001年，劉曉陽已經(jīng)嘗試過書店之外的領(lǐng)域，他在第一家書店對面開了個咖啡書吧，這種結(jié)合休閑與文化的經(jīng)營模式在今天已經(jīng)很普遍，但在當(dāng)時整個中國也找不出幾家來。

水無定形，遇方則方，遇圓則圓，但能保持本質(zhì)不變，這也是劉曉陽對京廣的多元化之路的設(shè)定。這個不變的“核”便是文化，這也是今天京廣“文化+”戰(zhàn)略的1.0版本。

從簡單的圖書外延商品，到出版發(fā)行、教育培訓(xùn)、美術(shù)館、少兒影院、藝術(shù)品投資，京廣涉及到的領(lǐng)域無不強(qiáng)調(diào)文化至上，甚至連京廣國際酒店都是以印象派藝術(shù)氛圍為主打特色，令入駐的客人印象深刻。京廣在文化領(lǐng)域的影響力不再局限于書業(yè)， 2010年公司名字由“山東京廣書城有限公司”更名為“山東京廣傳媒股份有限公司”。

2011年，劉曉陽斥資8 000多萬元將設(shè)備老化、功能單一、管理混亂的濰坊圖書中心買下，升級改造為京廣文化廣場，涉及圖書、教育、傳媒、藝術(shù)、美術(shù)館等多個領(lǐng)域，并建有可以舉辦講座和演出的濰州大講堂，成為山東首家體驗式文化廣場，當(dāng)?shù)刈畲蟮娜宋纳倘Α?

穿梭在繁忙的都市，多少人行色匆匆，快節(jié)奏地生活，快節(jié)奏地工作，在這樣一個快餐時代下，又有多少人能真正得到幸福？劉曉陽說，要提供這樣一個場所，讓走進(jìn)來的所有人慢下來，靜靜冥想，讓靈魂找到棲息的空間。于是“走走，停停，等等你的靈魂”成為京廣·尚悅的宣傳語，延續(xù)至今。

漫步于2015年8月剛開業(yè)的京廣、尚悅，更能感受到京廣對于打造文化綜合體驗空間的匠心。在2 300平方米的空間里，匯集了圖書、展覽、咖啡、文創(chuàng)等元素，漫悅美繪本館，樂高機(jī)器人體驗館，格調(diào)手工藝品展區(qū)各具特色，這里還會不定期舉辦讀者見面會、音樂演出、影展、文化沙龍等活動，在浮躁的社會環(huán)境下打造了一個心境沉淀，精神休憩，思想交流的世外桃源。

目前京廣傳媒旗下?lián)碛形膭?chuàng)、文化廣場、文化投資、畫都影業(yè)，京廣教育、京廣書業(yè)六大產(chǎn)業(yè)模塊，經(jīng)營范圍涉及文化投資收藏、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、畫廊、出版、物業(yè)、少兒院線經(jīng)營等領(lǐng)域，已經(jīng)成為山東地區(qū)最知名的文化品牌之一。

京廣一直在壯大，劉曉陽的初衷沒有改變，要做城市的文化運(yùn)營商，在城市開辟一片文化綠洲，為浮躁的人們提供一片心靈棲息地，用心去叩醒城市的靈魂。

海納百川：借力資本去擁抱這個時代

京廣傳媒接下來如何發(fā)展，劉曉陽思路很清晰：堅持“文化+”，開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”，擁抱“資本+”。

在劉曉陽心中，文化永遠(yuǎn)是京廣發(fā)展的核心，他常拿瑞士手表和國產(chǎn)車舉例子，說明文化的力量：“瑞士一個小手表賣幾十萬，一二百萬，我們中國做個汽車才賣幾萬塊錢。汽車比手表大得多，但人家賣上百萬，因為它的附加值高啊，技術(shù)是它的附加值，那文化就是企業(yè)的附加值�！彼�認(rèn)為任何行業(yè)都可以被改造為文化企業(yè)，只要給它貼上文化的標(biāo)簽，自然也就有了文化的附加 值。

2015年春，京廣組織了海峽兩岸名家精品畫展，還舉行了中韓文創(chuàng)及教育項目的簽約合作。9月，京廣之約·中俄油畫藝術(shù)交流展成功啟幕，在劉曉陽的帶領(lǐng)下，京廣傳媒用文化的力量促進(jìn)地方友好，同時探索新的商業(yè)模式。

當(dāng)國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時候，京廣積極響應(yīng)。劉曉陽認(rèn)為幫助年輕人去實現(xiàn)自己的夢想是企業(yè)家的社會責(zé)任，社會不能只號召，不指路，他愿意做這個文化的指路人。隨后，京廣與濰坊當(dāng)?shù)馗咝：臀幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立了大學(xué)生文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客孵化器，計劃三年內(nèi)培養(yǎng)1000名文化創(chuàng)意人 才。

接下來京廣還將有更大的項目上馬，那就是與政府一起整合周邊文化資源打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，作為將來的文化地標(biāo)，前景十分廣闊。

近兩年傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，劉曉陽作為當(dāng)年最早接觸電腦的一批人，自然不甘落伍，目前已經(jīng)有兩個項目在籌劃中。其中，畫都O2O畫廊平臺項目已經(jīng)啟動，合作方是中國第一藝術(shù)門戶網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)，年底上線后將有世界各地的藝術(shù)作品在這個平臺上出售，劉曉陽有信心借助互聯(lián)網(wǎng)讓藝術(shù)品走進(jìn)千家萬戶。

傳統(tǒng)的書店領(lǐng)域，京廣的15萬會員數(shù)據(jù)是很多企業(yè)夢寐以求的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略基礎(chǔ)。如何利用這些數(shù)據(jù)，開拓新戰(zhàn)場，京廣給出的答案是聯(lián)合國內(nèi)各大出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，同時結(jié)合已有的店面和物流配送優(yōu)勢，推出一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。網(wǎng)站上線后，預(yù)計日瀏覽量將達(dá)到500萬人次，活躍用戶50萬人，該項計劃定于2016年初投入實施。

提起資本，劉曉陽多少有些遺憾：“接觸資本太晚了，我們比別人早，但還是太晚了，如果在北京那樣的大城市機(jī)會可能會更多一點�！�

他支持企業(yè)借助資本的力量去發(fā)展：“之前經(jīng)營只有一條路，成功或者失敗，企業(yè)死了就倒閉了，可是你跟資本觸了之后，變成了九條命，九條命的時候你感覺整個世界什么都變得激情澎湃�！彼麑�資本與企業(yè)之間的關(guān)系認(rèn)識越來越清晰：“所有的公司，不管你做任何行業(yè)，最后都會走到金融領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展靠你個人來推動不如靠資本來推動。你的公司要成為一個行業(yè)的引領(lǐng)者，在任何方面都要做到最優(yōu)秀，最終要成為一個金融機(jī)構(gòu)�！�

近些年不斷有資本找上門來，2015年8月京廣與濰坊市文投集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入國有資本�！靶氯�板”大潮下，京廣又與國內(nèi)知名券商中投簽訂協(xié)議，計劃2015年12月份在新三板掛牌上市。

提起對新三板前景的看法，劉曉陽已經(jīng)不是單純的樂觀，他堅決表示看好中國經(jīng)濟(jì)。他喜歡道家思想，認(rèn)為任何事物誕生之后，都有一個生長期、發(fā)展期、衰退期，而衰退很多時候又是為了更好地成長。事物永遠(yuǎn)在變，變化又會孕育出新的機(jī)遇，所以這個世界上機(jī)會永遠(yuǎn)存在。

創(chuàng)業(yè)20年，劉曉陽捕捉到了很多機(jī)會，京廣便是他交出的最好答卷。推崇“上善若水”的他將自己和京廣傳媒的員工比作一滴水，一滴水不可能掀起風(fēng)浪，唯有積少成多，匯入時代的洪流，才能發(fā)揮作用，這一路匯集背后的推動者不是他劉曉陽，而是時代的召喚和文化的力量。