- 第7節(jié) 第七章
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郭良，河南南陽人，中國石化集團高級技師。中國微篇小說作家協(xié)會會員，作品散見于多家中外報刊，多次在全國大賽中獲獎。
真 經(jīng)
文/郭 良
“哥們兒，怎么老嘆氣呢？”好友阿義關(guān)心地問。
“哎，你知道的，咱們縣里的釣友之家只有阿利能和我抗衡。我們的生意一直是不相上下，可是最近一年來，他那里生意興隆。你看我這里卻冷冷清清的。我的一些老顧客也跑了，你說這是怎么回事？”
“嗯，你這兒人真是不多。別發(fā)愁，一會兒我這個老釣友幫你去瞧一瞧�！�
阿義很快回來神秘地對我說：“哥們兒，我終于知道怎么回事了。真是不比不知道，阿利的店面那叫氣派，在城東那是首屈一指。釣魚用品齊全，內(nèi)部環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)周到熱情。大家一起品茶交流經(jīng)驗，看視頻學(xué)習(xí)新技術(shù)。那可是真正的釣友之家！你看咱這里真寒酸，咱這店面也該整整了！”
聽從阿義的建議，我拿出重金對店面進行了全面的整頓改造，設(shè)置了銷售體驗區(qū)、休閑交流區(qū)，配備了大屏幕電視等設(shè)施。這樣的規(guī)模條件在城西當(dāng)數(shù)第一，此后生意有所回轉(zhuǎn)�？墒呛镁安婚L，生意又滑落了。
阿義探察歸來提醒我：“開店，關(guān)鍵的問題還是要做好廣告宣傳。人家阿利在公交路牌、報紙上大做廣告，生意自然就好。哥們兒，咱也應(yīng)該舍得投入！”
聽了阿義的話，我又拿出積蓄在縣電視臺、電臺、報紙展開了一番猛烈的廣告攻勢。隨后店里生意有所好轉(zhuǎn)�？墒菦]多久，我的店再次陷入困境。
我再次求助阿義，求他不管用什么辦法，務(wù)必討回真經(jīng)。
阿義回來對我說：“哥們兒，咱認(rèn)命吧！我把阿利灌暈了，終于取得真經(jīng)。知道嗎，阿利的表哥是咱們縣委辦公室主任，兼任縣釣魚協(xié)會的會長……”
推 銷
文/郭 良
“大姐，你好！能否耽擱你一小會兒？”打開門，一個長相秀麗的女孩熱情地說道。
“你是做什么的？”我遲疑著。
“大姐，我是保險公司的。給你介紹一個新險種好嗎？”
“哦，那請進吧！”我把女孩讓進客廳。
“大姐，你家里裝修真好，收拾得真干凈。一看，你就是一個講究人。我就喜歡與你們這些有品位、高智商的人打交道！”女孩的嘴巴挺甜。
“嗨，馬馬虎虎�！蔽抑t虛著，可心里很受用。
“大姐，現(xiàn)在的社會人人都要學(xué)會理財，你不理財，財不理你。這是一份家庭情況調(diào)查表，你先填一下�！�
我接過表認(rèn)真填著。
“大姐，你的皮膚保養(yǎng)得真好。我們公司的這個新險種是可以長大的保險，既有保障，又能增值……”女孩滔滔不絕地講解著。
我耐心聽著，并給她不斷地續(xù)水。
“大姐，還有不明白的地方嗎？”
“沒有，你講得真好。等我和老公商量一下再答復(fù)你吧！”
“好的，一定要盡快�。 �
“那當(dāng)然！小姑娘看你臉都曬黑了，皮膚怎么這么干燥？”
“大姐，我整天在外面跑，哪有時間倒騰？”
“小姑娘，干你們這行的，更得注重自己的形象。來，讓大姐給你做個美容，保證讓你煥然一新！”
半小時后女孩站在鏡子前驚叫不已：“呀，這是我嗎？”
“怎么樣，感覺如何？”
“大姐，太神奇了，你怎么做到的？”女孩很好奇。
于是我就詳細(xì)地講解著美容的全過程和細(xì)節(jié)，她聽得是津津有味。一小時后，女孩拿著美容卡和一套化妝品高興地走了。
說實話：其實我是一個美容店老板，國內(nèi)某知名品牌的特約經(jīng)銷商。
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