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回到座位上，杜坷開始琢磨，一周時間，怎么才能拿到信通集團的新年建設(shè)計劃。杜坷根據(jù)自己對信通集團那點兒微不足道的了解，開始按圖索驥。

他打開彭博留下的客戶信息表，逐個查看每個人的情況，希望能夠找到有用的信息。在這張客戶信息表中，杜坷看到，彭博記載的情況是這樣的：

第一個重要的客戶，是規(guī)劃建設(shè)部主任，李雪梅，女，曾經(jīng)是義烏分公司的總經(jīng)理，今年38歲，有一個10歲的兒子，在實驗小學上四年級。整個信通集團的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求和具體的設(shè)備技術(shù)要求，全部由這個部門負責，因此可以說，她的意見幾乎可以決定所有設(shè)備公司的生死。不幸的是，她對H公司的反對意見是最大的，記錄為“絕對反對”。

第二個重要客戶，是規(guī)劃建設(shè)部副主任，吳軍，36歲。備注信息上顯示，此人精通歷史文化，愛好古典文學，知識面非常廣，開會時經(jīng)常旁征博引，引經(jīng)據(jù)典，談古論今，侃侃而談。此外，他還有另外一個特點，就是酒量驚人且嗜酒如命。據(jù)說，因為酒精肝的問題，做過肝臟切除手術(shù)。不過，此人和H公司的接觸很少，對H公司的態(tài)度也模棱兩可。

第三個重要客戶，是網(wǎng)絡(luò)維護部主任，譚勝利，今年32歲，有一個3歲的兒子。他曾經(jīng)是杭州市分公司的副總經(jīng)理，分管網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)，才調(diào)到集團公司不久，擔任網(wǎng)絡(luò)維護部主任。由于曾經(jīng)留學美國的經(jīng)歷，他是一個歐美技術(shù)的崇拜者。備注上說，此人比較清高，很難相處，H公司的銷售人員曾經(jīng)好幾次給他送禮，都被他直接從辦公室扔了出來。

除了這些人，在客戶信息表上，還記載著一些工程師的信息。這些工程師，在項目的操作階段會負責具體的技術(shù)細節(jié)，并與設(shè)備廠家保持溝通。不過，他們對于項目的決策起不了太大的作用。

在這張客戶信息表上，對客戶高層的信息記載寥寥。按照表上的記載，信通集團的總經(jīng)理叫廖凱，分管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護的副總經(jīng)理叫彭振華，還有一個副總經(jīng)理，分管市場和大客戶銷售方面的工作，叫董炳坤。除了這些最基本的信息，杜坷再也看不到其他更詳細的情況了。

看來，彭博也好，之前的銷售人員也罷，都沒能和這幾位高層客戶搞好關(guān)系，以至于對他們的情況了解得太少。不過，這也不難理解，連中基層的客戶都沒有搞定，怎么可能和高層客戶搞好關(guān)系呢？

看到這些情況，杜坷近乎絕望：還有誰能幫助自己搞到今年的建設(shè)計劃呢？突然，杜坷靈機一動，想到了在洗腳城的時候，彭博曾經(jīng)和他提到過一個客戶，叫孫啟斌，是可以約出來見面的，想必關(guān)系應(yīng)該還可以。

杜坷在客戶信息表上找到了關(guān)于孫啟斌的這一行信息，特別注意了彭博對他的評價：辦事得力。杜坷心中燃起一線希望，決定馬上去拜訪孫啟斌，于是匆匆趕往信通集團。

剛到信通集團樓下，杜坷就被門口的保安攔住了。杜坷這才意識到，剛才自己來得太匆忙，竟然忘記了提前預(yù)約。他拿出打印出來的客戶信息表，按照上面的聯(lián)系方式，給孫啟斌打了電話。

“孫工，你好！”接通電話之后，杜坷趕忙介紹自己，“我是H公司的銷售，我叫杜坷�！�

很顯然，孫啟斌并不知道杜坷接替彭博的事情。第一次聽到這個名字，感覺很陌生：“杜坷？”

杜坷聽出了對方的猶豫，忙著解釋說：“是的，我叫杜坷。剛剛過來接手彭博的工作。我剛到杭州分公司沒幾天，之前就聽彭博說，您人特別好，所以今天特地過來拜訪您。您在單位嗎？”

杜坷心想，千穿萬穿，馬屁不穿。既然彭博說此人不錯，自己不妨就把這頂高帽子送給孫啟斌，他總不能再反駁自己吧？至于說自己剛到杭州沒幾天，則是杜坷臨時撒了個謊。否則，如果說自己已經(jīng)來杭州一個多月了，今天才第一次來拜訪人家，豈不是會讓對方認為不受重視？

知道杜坷的來歷之后，孫啟斌顯得很熱情：“哦！你好，你好！我在單位呢！你現(xiàn)在人在哪兒呢？來我這里聊聊�！�

杜坷心里總算踏實下來了，說：“我就在咱們集團樓下呢，保安不認識我，不讓我上去。”

“沒關(guān)系！我下來接你�！�

孫啟斌的熱情大大出乎杜坷的意料�？磥�，孫啟斌這個人確實不錯。想到這里，杜坷不禁又有點責怪彭博，為什么不早點帶自己過來拜訪他呢？與此同時，杜坷對于自己給孫啟斌戴上這頂高帽子的做法也很得意。殊不知，孫啟斌之所以這么熱情，其實另有原因，現(xiàn)在的杜坷還不得而知。