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一段時(shí)間后，“農(nóng)村包圍城市”的指導(dǎo)方針初見(jiàn)成效，截止到2004 年9 月，淘寶的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了220 萬(wàn)。eBay 當(dāng)時(shí)的用戶數(shù)為690 萬(wàn)，顯然還是老大，但是從打壓下慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的淘寶能夠在短短一年多的時(shí)間內(nèi)將用戶數(shù)提升為eBay 的1/3，可以說(shuō)是一個(gè)奇跡。

eBay 的老板惠特曼著急了。eBay 發(fā)展接近10 年，雖然在全球一直處于霸主地位，但自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，并沒(méi)有占到多大的便宜。如果不能將淘寶的氣勢(shì)壓制下去，它很可能會(huì)快速地成長(zhǎng)為一個(gè)可以與eBay 正面交鋒的對(duì)手。按照這樣循環(huán)下去，eBay 在進(jìn)入其他國(guó)家的時(shí)候也會(huì)遭到同樣的“待遇”。如此一來(lái)，eBay 在全球的地位就會(huì)受到威脅，這會(huì)助長(zhǎng)一種“不正之風(fēng)”。

惠特曼考慮得十分長(zhǎng)遠(yuǎn)，已經(jīng)計(jì)劃好eBay 在全球的戰(zhàn)略。很快，惠特曼采取了措施——追加投資。

起初eBay 對(duì)小網(wǎng)站和“街頭巷尾”等渠道并沒(méi)有表現(xiàn)出多大興趣，并對(duì)淘寶的行為嗤之以鼻�？墒堑忍詫氀杆俚卣碱I(lǐng)市場(chǎng)之后，eBay 方才頓悟，知道自己忽略了很大一片市場(chǎng)。

“兵貴神速”，eBay 研究好對(duì)策后，又拿出了1 億美元用于市場(chǎng)推廣方面。這次，eBay 瞄準(zhǔn)了淘寶曾經(jīng)的根據(jù)地——電臺(tái)、電視臺(tái)。隨后，在網(wǎng)站上，eBay 也開(kāi)始了更大手筆的投入。

2005 年年初，eBay 開(kāi)始面對(duì)面地“封殺”淘寶。eBay 推出了為期10 天的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，規(guī)定只要是通過(guò)eBay 的支付工具在網(wǎng)上買東西的網(wǎng)民，達(dá)到50 元人民幣，就馬上返現(xiàn)50 元人民幣，買多少，就返現(xiàn)多少。這等于是白送。

事情發(fā)展到這里，其實(shí)馬云已經(jīng)算是取得了“階段性”的勝利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004 年9 月到12 月，淘寶和eBay 的用戶數(shù)都有了飛速的增長(zhǎng)。eBay 財(cái)力雄厚，依然位居榜首，用戶突破了1000 萬(wàn)；而后來(lái)者淘寶，在eBay 的“圍剿”下，用戶數(shù)激增到了400 萬(wàn)，馬云創(chuàng)造了第二個(gè)奇跡！ eBay 對(duì)淘寶的“封殺”

計(jì)劃不但沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，反而在“某種程度上”鑄就了淘寶，讓淘寶越發(fā)變得堅(jiān)強(qiáng)。

沒(méi)有成功“劫殺”淘寶的eBay，在2004 年中國(guó)個(gè)人電子商務(wù)市場(chǎng)份額中，只占有53% 的市場(chǎng)份額；而淘寶在抵抗住eBay 一輪又一輪的攻擊后，市場(chǎng)份額為41%。淘寶與eBay 的差距越來(lái)越小，惠特曼的計(jì)劃似乎失敗了。

這時(shí)的馬云，穩(wěn)坐“軍帳”之中，指揮著淘寶人大肆突圍。2005 年，也是淘寶絕地反擊的一年，是淘寶向想消滅它的eBay 說(shuō)“NO”的一年。此時(shí)的馬云，并不滿足與eBay 二分天下，他打出了一記更為漂亮的“直勾拳”，直中eBay 的痛處。

2005 年10 月20 日，eBay 公布了自己第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，在同一天，馬云對(duì)外宣布了一件大事——阿里巴巴將會(huì)再拿出10 億元人民幣助資淘寶。

這樣的消息一經(jīng)公布，eBay 沒(méi)有反應(yīng)了。

實(shí)際上，馬云“等不及”了，他想早點(diǎn)兒“解決”eBay。對(duì)于這10 億元人民幣，“明眼人”一目了然。eBay 不是處處和淘寶作對(duì)嗎？不是從一開(kāi)始就“收買”了三大門(mén)戶網(wǎng)站，并封鎖大渠道嗎？淘寶不是沒(méi)有錢(qián)，阿里巴巴此次拿出10 億元人民幣，eBay 相應(yīng)要拿出30 億~50 億元人民幣。

當(dāng)時(shí)的三五十億換算成美元的話，大約為4 億~7 億美元，eBay 在2004 年的純利潤(rùn)不到8 億美元，作為上市公司的eBay 是不會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)的。之前的兩項(xiàng)“砸錢(qián)”，都是在eBay 能力范圍內(nèi)的，而當(dāng)馬云宣布再給淘寶10 億元人民幣的時(shí)候，eBay“害怕”了。

到此，淘寶已經(jīng)完全由被動(dòng)變?yōu)榱酥鲃?dòng)；而eBay 面對(duì)淘寶的10 億元人民幣，顯然是無(wú)力再度封殺了。在這種情況下，我們都能看出來(lái)，“封殺”的策劃者已然易主。

很快，eBay 就顯示出了“弱勢(shì)”，當(dāng)初被它“收買”的三大門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)不再“聽(tīng)命”于eBay。實(shí)際上本來(lái)三大門(mén)戶網(wǎng)站也不會(huì)聽(tīng)命任何人，只不過(guò)當(dāng)時(shí)eBay 出的價(jià)錢(qián)誘人罷了。等江山易主，三大門(mén)戶自然是“自力更生”。

果然不出所料，又勉強(qiáng)維持了一段時(shí)間的eBay，已經(jīng)無(wú)力支撐三大門(mén)戶的高額費(fèi)用。2005 年4 月，淘寶與搜狐達(dá)成了合作協(xié)議，搜狐的廣告中終于出現(xiàn)淘寶。同年5 月，淘寶又變成了MSN 的合作伙伴。淘寶一路高歌猛進(jìn)，“殺”得eBay 只有招架之功，沒(méi)有還手之力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，淘寶已經(jīng)反超eBay，占有57% 的市場(chǎng)份額，而eBay 的市場(chǎng)份額只剩下34%。淘寶在2005 年這一年，交易額已經(jīng)達(dá)到了80億元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將eBay 拋在了腦后。

自此，eBay 的“封殺”策略以失敗告終�；萏芈�或許做夢(mèng)也想不到，一個(gè)小小的淘寶，竟然能夠躲過(guò)eBay 這條大鱷的圍追堵截，不但殺出重圍，還將其反超，實(shí)在是太不可思議。

在談到自己的競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，馬云經(jīng)常說(shuō)：“我從來(lái)不看對(duì)手在做什么，但是我關(guān)心對(duì)手將來(lái)會(huì)做什么。看準(zhǔn)了對(duì)手要走的方向，想辦法搶到他的前面。

等對(duì)手低著頭走到他的目標(biāo)的時(shí)候，抬頭一看，原來(lái)阿里巴巴早就在路邊等著他了。”而淘寶網(wǎng)最終成功狙擊eBay 易趣，正體現(xiàn)了他的這種競(jìng)爭(zhēng)策略。