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在商場(chǎng)上博弈，重在“出其不意”、“后發(fā)制人”，以奇招、妙招獲勝者，實(shí)為厚積薄發(fā)。先發(fā)制人，似乎過(guò)早地表露了目的，而因地制宜的攻守策略，才是取勝之道。

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，品牌和人氣對(duì)C2C 市場(chǎng)是最為重要的。淘寶作為“新學(xué)生”，還是需要市場(chǎng)來(lái)教導(dǎo)的。馬云也知道，只有擴(kuò)大淘寶的渠道，將淘寶真正地推廣出去，它才能夠在市場(chǎng)上活下來(lái)。而在此之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱就沒(méi)那么重要了。

馬云在之前召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)，阿里巴巴會(huì)拿出1 億元人民幣用于C2C 方面。等到具體落實(shí)下去后，馬云也是很快將此事提上了日程。實(shí)際上，這l 億元人民幣是專(zhuān)門(mén)為淘寶做廣告的。

那時(shí)候做廣告和現(xiàn)在有些差別。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的“受眾媒體”，因此在網(wǎng)上推廣一種產(chǎn)品得到的效果更好。馬云當(dāng)初也是這么想的，因此拿著錢(qián)便開(kāi)始尋找渠道——門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪、搜狐和網(wǎng)易都已經(jīng)初具規(guī)模了，而且被稱(chēng)為中國(guó)的三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。在這三大門(mén)戶(hù)上做廣告的企業(yè)，受眾效果必定最佳。制訂好了相關(guān)計(jì)劃后，馬云和阿里巴巴的高管們興高采烈地去商談了。

然而令他們想不到的是，這三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站根本就不理會(huì)馬云，馬云碰了一鼻子灰，這是怎么回事呢？

原來(lái)，在馬云決定在中國(guó)國(guó)內(nèi)的大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上推廣淘寶之前，惠特曼“先發(fā)制人”了。她與新浪、網(wǎng)易和搜狐簽訂了合同，規(guī)定它們只能夠在自己的網(wǎng)站上推廣eBay，不允許推廣淘寶和其他任何一家C2C 網(wǎng)站，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)被罰款�；萏芈鼮槭裁锤胰绱恕翱诔隹裱浴蹦�？

馬云給淘寶準(zhǔn)備的是1 億元人民幣的廣告費(fèi)，而相對(duì)于2003 年?duì)I業(yè)收入20 億美元、純利潤(rùn)5 億美元的eBay 來(lái)說(shuō)，只是“小巫見(jiàn)大巫”。因此，財(cái)大氣粗的惠特曼在與新浪、網(wǎng)易和搜狐簽合同時(shí)，付出了高出正常水平一倍的價(jià)錢(qián)，所以她在這三大門(mén)戶(hù)面前才會(huì)如此囂張。

常言道，“拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)”，三大門(mén)戶(hù)收了eBay 的錢(qián)，還有什么好說(shuō)的呢？

此外，惠特曼還有一個(gè)如意算盤(pán)：淘寶拿出1 億元人民幣做廣告，eBay就拿出2 億元，反正不管怎么樣，都要是淘寶的2 倍，讓其有錢(qián)也花不出去。惠特曼就是想用錢(qián)“砸死”淘寶。

惠特曼“收買(mǎi)”了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之后，還把百度和谷歌也一并拉攏了過(guò)去。

2003 年，百度和谷歌的頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)：想圓淘寶之夢(mèng)？那就來(lái)易趣！要淘寶，到易趣（當(dāng)時(shí)eBay 的中文名為“易趣”的字樣）。這樣的廣告對(duì)淘寶是非常不利的，后來(lái)經(jīng)過(guò)淘寶的交涉，百度和谷歌才陸續(xù)停止了這則廣告。

eBay 這么做的目的就是要“混淆視聽(tīng)”，讓網(wǎng)民覺(jué)得“淘寶”是一個(gè)動(dòng)詞，不是一個(gè)網(wǎng)站的名字。此外，淘寶的名氣大了，易趣也會(huì)受益。

雖然eBay 在場(chǎng)面上出了風(fēng)頭，但是畢竟投入是淘寶的2 倍，而且這時(shí)馬云還沒(méi)有出手。面對(duì)惠特曼對(duì)淘寶的“滅頂”，馬云想出的是什么策略呢？會(huì)不會(huì)真的被eBay 一網(wǎng)打盡呢？

在面對(duì)惠特曼這次“圍剿”的時(shí)候，馬云用了毛澤東的戰(zhàn)略思想——農(nóng)村包圍城市。其實(shí)很簡(jiǎn)單，eBay 通過(guò)“收買(mǎi)”大網(wǎng)站封殺淘寶，那么淘寶到小網(wǎng)站上宣傳會(huì)怎樣呢？

早在2000 年，大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紛紛出爐之時(shí)，一些小網(wǎng)站也慢慢地出現(xiàn)了。

這些小網(wǎng)站雖然無(wú)法和那些大網(wǎng)站相比，但是因?yàn)槠渲幸恍┚W(wǎng)站比較有個(gè)性，所以也頗得一部分網(wǎng)民的喜愛(ài)。將廣告投放到這樣的網(wǎng)站上面的話，也會(huì)收到很好的效果。

經(jīng)過(guò)再次商討，馬云和他的弟兄們開(kāi)始為淘寶鋪設(shè)“鄉(xiāng)間小路”。馬云覺(jué)得，這些小網(wǎng)站未必就沒(méi)有三大門(mén)戶(hù)的受眾面大，如果將價(jià)錢(qián)降低，在成百上千個(gè)小網(wǎng)站上投廣告，淘寶的知名度一樣會(huì)“扶搖直上”。

阿里巴巴的勇士們?cè)谥笓]官馬云的帶領(lǐng)下做起了“街頭宣傳”。具體的做法是，把全國(guó)的小網(wǎng)站都變成淘寶的“廣告牌”，讓它們盡全力地宣傳淘寶。

隨后，淘寶走到了網(wǎng)下，即在地鐵的車(chē)廂、站牌以及街道的燈箱上，全部懸掛淘寶的廣告牌。這種“強(qiáng)化式的訓(xùn)練”，起到的效果還是很好的，大部分人已經(jīng)知道“上網(wǎng)去淘寶”的原始概念了。

淘寶的這一舉動(dòng)在惠特曼的眼里實(shí)在是“窮酸”透了，她沒(méi)有對(duì)淘寶的這一行為進(jìn)行“封殺”�；萏芈�表現(xiàn)出的意思可以理解為：那樣做很丟人。

然而，就是eBay 的這種不可一世，讓淘寶蓄積了充足的能量。那時(shí)候，小網(wǎng)站就像是淘寶的一個(gè)“健身房”，它可以在那里無(wú)憂無(wú)慮地養(yǎng)精蓄銳，不用擔(dān)心“大塊頭兒”eBay 來(lái)“追殺”自己。在這種環(huán)境下長(zhǎng)大的淘寶，除了身體強(qiáng)壯外，還繼承了馬云的“斗志”。