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1995年9月，有幾個從深圳來的生意人找到了馬云，提出想當中國黃頁深圳地區(qū)的總代理，同時開出了相當誘人的價碼。馬云之前沒見過這種大場面，當即表示同意合作。

那幾個生意人在與馬云談完合作后，提出想知道中國黃頁的商業(yè)運作模式和技術方面的問題。馬云見這幾個生意人很有誠意，也沒有設防，就把關于中國黃頁的一切全都告訴了他們。隨后，馬云為了表示自己對此次合作的看重，特地將公司里的骨干人員派到了深圳，讓他們幫對方把需要的設備安裝好。等這一切都結束后，那幾個生意人說三天后會再次回杭州與馬云簽合同，并承諾投資20 萬元人民幣。馬云十分高興，安安心心地在杭州等消息。

一連幾天過去了，可是馬云沒有接到深圳那幾個生意人的答復。馬云坐不住了，他不知道深圳方面到底出了什么狀況。有一天，馬云突然收到消息：深圳那幾個生意人已經成立了一家與中國黃頁極為類似的商業(yè)網(wǎng)站，并召開了隆重的新聞發(fā)布會。

這個消息對馬云來說猶如晴天霹靂。馬云做夢也想不到，自己剛剛擺脫了“騙子”的罪名，卻遇到了真正的騙子。這件事讓馬云感悟頗多，同時讓他的中國黃頁也備受打擊。在這種打壓下，馬云選擇了堅持到底。

成功之路總是艱難的，一路上總會遇到這樣或者那樣的挫折與坎坷，只有排除萬難走下去才有成功的機會，而因為害怕挫折，早早放棄的人，注定看不到成功的影子。牛頓說過：“勝利者往往是從堅持最后5 分鐘的時間中得來的成功�！�

果然，到了1996 年的時候中國黃頁發(fā)展得已經相當不錯了，也給馬云帶來了一定的知名度。

馬云的黃頁雖然有了起色，但因為技術方面的不成熟，他還無法擺脫對美國公司的依賴。在不久之后，馬云收到一份簡歷，他叫這個投簡歷的人來面試，面試結果還比較滿意，馬云讓他試著研究網(wǎng)頁設計。本來馬云只是抱著試一試的心態(tài)，但沒想到一個星期之后，這個人真的做出了一個網(wǎng)頁，這個人就是李琪，后來在阿里巴巴擔任過首席運營官。

看到這個網(wǎng)頁，雖然挺簡陋，也不美觀，但馬云還是高興壞了，畢竟能夠自己做網(wǎng)頁，這樣就不用和美國公司合作了。過了一段時間，馬云便解除了與美國公司的合作。之所以這樣做，主要是出于費用上的考慮，那時候每做成一個網(wǎng)頁，美國公司就要收60％的錢，如果自己能夠做網(wǎng)頁，這么大的一筆錢就能省下來。

雖然能將賺來的錢都放進自己的腰包，可面對越來越嚴峻的市場環(huán)境，馬云決定北上去尋找更大的發(fā)展機遇。1995 年，馬云帶了一些文章去了北京，找北京媒體的一些朋友發(fā)表，為中國黃頁造勢。

但那時的媒體并不是很活躍，對于新聞的靈敏度也不高，馬云找了很多人，但帶去的文章沒發(fā)表幾篇。后來，馬云的一位朋友給他介紹了《北京青年報》的一個司機，馬云將文章交給那位司機，說不管這些文章發(fā)表在什么媒體上都可以。沒過多久，《中國貿易報》的頭版便刊登出了其中一篇文章。

沒想到那位司機能夠有這樣的活動能力，更沒想到《中國貿易報》的主編能有這么超前的眼光。馬云帶著忐忑不安的心情去找到那位主編，和他談了互聯(lián)網(wǎng)。那位主編雖然不懂，但他覺得互聯(lián)網(wǎng)非常神奇，他幫馬云聯(lián)絡了一批媒體朋友，讓馬云在媒體記者面前做一個小型的演講。

冬天的北京風總是很大。就在北京很冷的一天，馬云耗資3 萬元在北京外經貿部隔壁的一個俱樂部請來了30 多位記者編輯。

那一天可真把馬云激動壞了，從來沒有見過那么多的媒體朋友。馬云給這些記者們講了兩個小時，談什么是互聯(lián)網(wǎng)，談網(wǎng)絡有什么好處。那些記者們雖然聽得懵懵懂懂卻也熱血沸騰，他們說：“好，我們開始宣傳互聯(lián)網(wǎng)�！�

努力不會白費，馬云對自己的演講非常自信，他期待著這次演講之后，媒體的報道會接踵而至。

不過，現(xiàn)實的情況是，希望越大失望越大！就在第二天，大家?guī)缀醵际盏搅艘粋�文件，上頭說不要宣傳互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)說當時的一些工程院院士對網(wǎng)絡的前景不是很看好，說對當時的國情來說太先進了。

馬云覺得這純粹是無稽之談，他覺得氣憤透頂，而他也已盡了很大的努力。

頭一天被馬云“洗腦”的媒體老總們，給馬云出了新主意：“如果你能夠說服《人民日報》上網(wǎng)的話，我們就可以報道了�！�

讓《人民日報》上網(wǎng)？誰有這么大能力��！這是一個似乎無法攻克的難題。

但不服輸?shù)鸟R云并沒有因此而退縮，從不向困難低頭，永不退縮的他決定繼續(xù)堅持下去——要一直堅持到最后！

明末清初詩人申涵光說：“無事如有事時警惕，有事如無事時鎮(zhèn)定�！贝笾亳R在《基督山伯爵》中也有這樣一段話：“有些人很鎮(zhèn)定果敢，他們把危險看作一次決斗中的敵手，他們計算它的動作，研究它的進攻，他們后退只是為了喘一口氣，并不是表示怯懦。他們懂得一切于自己有利的地方，能一舉殺死敵人。”他們殊途同歸地說出了一個道理，那就是要想成就一番事業(yè)首先應解決心態(tài)問題。

馬云在自己的創(chuàng)業(yè)生涯中正印證了那句“無事如有事時警惕，有事如無事時鎮(zhèn)定”。在中國黃頁剛有些起色就受到來自各方的挑戰(zhàn)時，他沉著鎮(zhèn)定，選擇堅持。在面臨危局時最能看出一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，馬云在中國黃頁陷入危局時刻所表現(xiàn)出來的已是成熟的王者氣質。